什么是“生意预估售价申请表”（Request for Estimated Selling Price）？

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“预估售价申请”是一项正式流程，指企业所有人（卖方）向持牌生意买卖经纪人提出请求，要求其就企业可能的市场售价或价格范围提供专业估算。这通常是企业准备出售过程中的早期步骤之一。

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在澳大利亚，生意买卖经纪人在提供企业价格估算时，必须遵守各州的相关法律规定。这类估算并非正式估值报告（valuation），而是基于以下因素所作出的专业判断：

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• 行业内的基准数据

• 企业的财务表现（例如：调整后净利润、卖方自由现金流 SDE、息税折旧摊销前利润 EBITDA）

• 类似企业的近期成交案例

• 当前市场环境

• 无形资产（如商誉、地理位置、品牌价值等）

🔍 “预估售价申请”的主要特点

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目的帮助企业主了解自己企业在市场上可能实现的合理售价区间。

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流程 经纪人通常会审阅企业财务数据、与企业主面谈，并调研近期的可比企业销售记录。

输出内容 提供一份书面或口头的价格区间估算，通常以简短报告或估价函（Appraisal Letter）的形式呈现。

信息披露 在某些州（例如新南威尔士州 NSW），经纪人必须出具第5号表格（Form 5）或类似文件，明确写出预估售价及估算方法。

法律合规 经纪人不得对卖方或买方作出误导性陈述。根据《澳大利亚消费者法》，若给出明显高于市场的虚高报价，属于“误导性和欺骗性行为”。

 

为什么“预估售价申请”很重要？

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• 帮助卖方设定合理的价格预期，避免盲目定价；

• 为制定营销策略和谈判立场提供依据；

• 有助于经纪人履行其牌照监管和消费者保护相关义务；

• 让企业主在正式签订“独家代理协议”前，作出更具信息支持的决策。

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法律注意事项

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• 在新南威尔士州，根据《2022年房地产与股票代理条例》（Property and Stock Agents Regulation 2022），经纪人必须出具书面预估售价；

• 所提供的预估价格必须有合理依据，例如企业财务记录和市场数据；

• 如果经纪人在之后获取了新的信息，有义务及时更新预估售价。