在潜在买家正式签署保密协议（Confidentiality Deed / NDA）之前，不得向其提供任何企业信息，包括财务数据、客户结构、员工情况或供应链详情。

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操作流程

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1. 获取买家信息与注册

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• 收集并登记潜在买家的基本信息（姓名、联系方式、公司或背景）。

• 要求买家填写并签署《买家登记表》（Buyer Registration Form），确认其对购买企业的真实意向。

• 评估买家的：

  • 资金来源与财务能力；

  • 行业背景与经验；

  • 是否具备合理的购买动机和过往交易记录。

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2. 安排初步接洽（不得披露核心信息）

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• 安排买家：

  • 赴经纪人办公室；

  • 或安排在企业外部地点进行初步会面。

• 注意：未签署NDA前，严禁透露企业名称、财务数据、客户资料等敏感信息。

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3. 签署保密协议（NDA / Confidentiality Deed）

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• 在向买家展示任何形式的企业信息之前，必须签署保密协议。

• 协议中应明确买家的义务，包括：

  • 不得向第三方披露信息；

  • 不得直接联系卖方员工、客户或供应商；

  • 若违反条款，需承担法律责任。

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4. 简要介绍企业概况

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• 在保密协议签署后，向买家口头或现场展示企业简要信息：

  • 可提供《企业概况摘要文件》（Profile / MOI）用于介绍；

  • 不提供电子副本或实体文件；

  • 内容应包括业务模式、行业地位、财务摘要、市场机会与增长潜力。

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5. 实地考察安排

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• 若买家表现出实质兴趣，可安排实地考察企业现场。

• 考察中须遵守以下规定：

  • 由经纪人陪同；

  • 限制与员工接触内容；

  • 不得对外透露此次考察目的；

  • 若企业经营敏感，可安排在非高峰时段或休息日参观。

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6. 询问买家意向

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• 实地考察后，应直接与买家进行初步交流，了解其购入意愿：

   

  “该企业是否符合您的收购标准？”
  “该价格是否在您的可接受范围内？”

• 若买家兴趣明确，可进一步引导其进入正式交易阶段。

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7. 提供完整信息备忘录（MOI/Profile）

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• 仅在买家确认其明确意向后，方可正式提供企业完整资料副本：

  • 包括全面财务报表、租赁文件、员工架构、客户资料等；

  • 可通过受限数据室（Data Room）或现场阅览；

  • 建议设定阅览时限与文档水印，防止资料泄露。

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8. 推动交易签约

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• 引导并协助买家完成以下关键法律文件：

  • 《意向书》（Heads of Agreement）

  • 《谅解备忘录》（Memorandum of Understanding, MOU）

  • 《正式购买合同》（Sale of Business Agreement）

• 协调买方律师与财务顾问参与审阅流程；

• 必要时安排双方会议，协助谈判条款细节。