雇佣生意买卖经纪人出售企业的12个理由

为什么在出售企业时应雇佣生意买卖经纪人？

雇佣专业的生意买卖经纪人出售企业，有很多理由。毫无疑问，理由远不止十二条。以下只是一些核心例子，说明为何聘请经纪人非常重要，以及他们在整个企业出售过程中能提供哪些关键服务。

1. 帮助你在出售过程中管理情绪

许多与我们合作的企业主都指出，这一点在整个交易过程中非常有价值。不可否认的是，出售企业是人生中最情绪化、最艰难的决定之一。

如果你是白手起家的创始人，那么这家企业可能凝聚了你过去10到30年的心血与投入。生意经纪人可以帮你在交易过程中保持理性，从某些情感中抽离出来，使整个过程少一点痛苦，多一点客观判断。

2. 生意经纪人可以为你进行企业估值

想要成功出售企业，第一步就是要了解企业的市场价值。这正是聘请生意经纪人的诸多好处之一。我们可以根据财务数据、市场情况和行业趋势，为你提供专业的估值建议，确保你不会错失企业应得的最高价格。清晰了解企业价值，也能让你在退休后无后顾之忧。

3. 在出售过程中提供高度保密

保密性是生意买卖中至关重要的一环。如果你选择自己出售企业，消息很可能会在员工、客户甚至整个行业中迅速传播开来。而一旦雇佣专业经纪人，我们将为你严格保密。

例如：如果你自己联系竞争对手，他们可能很快就知道你要出售的企业是谁。而由我们出面，则可以在不泄露身份的前提下进行初步沟通，直到对方表达兴趣并签署保密协议。

如果员工或投资人提前获知企业即将出售，可能导致人才流失、合作终止、融资受阻等问题，严重影响企业价值与稳定运营。

4. 为你的企业提供专业的市场推广

与经纪人合作的一大优势，是他们拥有成熟的推广渠道与行业资源。如果你自己尝试推广企业出售，可能要花费大量广告费用，但收效甚微。而专业经纪人不仅有现成的平台与潜在买家资源，还能进行精准有效的推广。

作为企业主，你一定深知普通营销与精准营销之间的巨大差距。高质量的推广是企业成功出售的关键因素之一。在赛富，我们的营销投入远高于大多数同行，因为我们希望为每一位客户找到匹配度最高的买家，让买卖双方都满意。

5. 帮你筛选最合适的买家

正如上文所说，我们不只是帮你找到买家，而是帮你找到最合适的买家。市场上有很多所谓“淘金者”，他们只是低价买入、再转手图利，或者对你的行业根本不熟悉，接手后很快导致企业经营失败。

我们希望你不仅能顺利出售企业，还要对买家满意，确保交接顺利，对双方都有长期价值。

6. 协助买家获得贷款预审批

许多买家希望通过贷款方式支付企业收购款项。你当然也希望他们顺利获得融资，这样你才能及时收到资金。

我们不仅与多家贷款机构合作，也可以协助买家进行贷款预审批，评估他们的融资能力与还款可行性，减少你在交易中的不确定性。

7. 在你与买家之间担任中立协调人

在正式谈判过程中，你会发现拥有一位了解你企业、又能保持中立立场的协调人非常重要。

作为经纪人，我们能帮助双方沟通、保持谈判效率、避免情绪干扰，并基于丰富经验提供务实建议。

举例来说：如果买家希望你在交接期间继续留任协助管理，我们可以就此安排附加条款，并解释其法律与财务影响。我们也可以根据过往案例，提出被广泛认可的解决方案。

8. 管理销售过程中的谈判

有些企业主因情绪或精力问题，不愿直接参与谈判。无论是因为日程安排紧张，还是因为出售过程本身充满情感纠结，我们都可以代为出面协调。

我们会与你共同确定谈判策略，并与买家进行正式谈判，呈交报价文件。在你审阅后，若需要调整，我们可继续磋商。律师之间最终起草购股协议，我们则作为桥梁，协助厘清争议。

9. 提供有效的接班计划建议

如你选择在交接期间继续留任，我们可以为你制定行业内常见的过渡模式和接班机制，并将这些安排清晰写入销售合同，避免后续纠纷。

10. 协助管理相关文件与流程

出售企业涉及大量文件、合同与流程。

• 尽职调查与购股协议：需要全面整理财务、运营、客户等资料。大部分可通过电子方式高效处理

• 律师：如你尚未聘请，我们可以推荐在生意买卖领域经验丰富的商业律师

• 税务：了解出售所得的纳税义务，对你规划退休资金至关重要。我们也可推荐专业会计协助你提前规划

11. 解答大多数企业主对出售流程的疑问

一项对企业主的调查发现，大多数人在出售企业前缺乏关键信息：

• 超过一半从未制定接班计划

• 超过88%没有书面过渡方案

• 很多人没有遗产规划或合伙人安排

• 
  

问问你自己：如果我因意外住院一年，我的企业还能正常运作吗？如果答案是“不能”，那你就需要专业经纪人帮你制定系统化的出售与过渡方案。

12. 卖出你的企业

最直接，也是最重要的理由：请经纪人，就是为了把企业成功卖出去。虽然有些企业主尝试在网上挂牌出售，但绝大多数都没有成功。结果：

• 你无法顺利退休或离任

• 因花太多时间推销企业，主业受到影响

• 企业营收与价值逐渐下降，出售更加困难

即使你能自己完成交易，通过经纪人完成交易的成功率与效率都高得多。请记住：不要成为自己企业失败的原因。让专业经纪人协助你，以最好的方式退出。

为什么选择赛富？

我们提供的不只是服务，更是结果。以下是你选择我们的理由：

• 拥有多年专业生意买卖经验

• 不成功，不收费（只在成交后收费）

• 我们的流程旨在为你找到最合适的买家