避免在出售企业时犯下这15个常见错误

所有企业主在经营过程中都可能犯错，毕竟商业决策本身就充满风险。而在出售企业时，你绝对不希望因为一个错误，影响你原本美好的退休生活。

我们汇总了企业主在出售企业时最常犯的一些错误。请记住：有经验的生意买卖经纪人能够帮助你避开这些陷阱。

1. 未提前做好出售准备

企业主最常见的错误之一，就是在还未准备好时就仓促卖出。准备是成功出售企业的关键。

如果有人在你毫无准备时提出收购意向，你可能会因此损失大量潜在收益。这个时候你应当：

• 咨询专业的生意买卖经纪人，获取企业估值；

• 请会计师评估你的财务与退休计划。

  
  

2. 等太久才挂牌出售企业

不要拖太久才决定挂牌出售。企业出售与所有权转让并非短期完成的事。很多企业主在交易完成后都会说：“早知道就早点开始出售流程。”

一宗交易通常耗时6至12个月甚至更久，之后还要安排交接期。

3. 想太快出售企业

许多企业主因拖延出售，最终急于套现，进而犯下另一个错误：过于仓促出售企业。虽然有时可以迅速完成交易，但如果你不了解企业的真实价值，快速出售可能导致严重亏损。因此，专业估值非常关键，它能确保你不会低价贱卖。

4. 错误估值是最大的失误之一

若你不了解企业的真正价值，无论价格过低或过高，都会带来问题：

• 报价过低：虽然可能很快卖出，但你会损失大量应得回报；

• 报价过高：买家寥寥，交易进展缓慢。

没有专业估值的情况下，价格谈判也会举步维艰。你说：“我觉得企业值这么多”，买家说：“我不同意”。如果有专业报告支持，就能提升你报价的可信度。

5. 销售期间忽视企业经营

部分企业主在销售过程中，把注意力全部转向交易，忽略了企业的日常运营。也有些人因即将离开，缺乏日常动力。请记住：企业运营的稳定性是影响买家信心的重要因素。

你还需要提供更新后的财务报表，应对尽职调查。如果企业在销售期间表现不佳，买家信心可能受挫，价格也会受到影响。

6. 没有保密销售信息

中小企业主的常见错误之一，是在销售初期没有保密，导致消息外泄。这将导致：

• 员工不安或离职

• 客户流失

• 竞争对手趁虚而入

这会严重削弱你的企业价值。请确保销售信息严格保密，可由经纪人代为处理。

7. 向员工透露销售信息

与“未保密”类似的错误，就是太早让员工知道你要出售企业。

我们都知道公司里流言传播很快，即使你只告诉一位信任的员工，也可能迅速传遍全体员工。

正确做法是：与买家商量，在交易完成后，再一起制定沟通方案。这样才能确保平稳过渡。

8. 没有与家人沟通

你应该沟通的人，是你的家人。如果你突然出售企业，而家人毫不知情，可能会引发家庭矛盾。他们可能原本以为会继承企业，结果却被“突然通知”，感觉被剥夺。

你应该提前与家人沟通未来的计划，也许你的孩子对企业感兴趣，原本可以成为接班人。

9. 没有做好企业销售的市场推广

市场推广是出售企业的关键步骤。有些企业主没有做任何推广，只是自己联系同行或竞争者，这是一大错误。如果你不做市场推广，你将错失大量潜在买家。

买家越多，企业越容易卖出好价钱。否则，销售周期会拉长，最终可能不得不降价出让。

10. 出售前清算部分资产

有些企业主急需资金，会在企业尚未售出前清算资产。但这通常会让你的企业更难卖出。清算资产会降低企业的整体价值。买家如果发现你在出售过程中已将部分资产处理掉，会开始质疑：

• 你是否还会继续清算？

• 他所购买的企业到底包含哪些内容？

如果你打算清算资产，请务必在估值前完成，这样才能确保估值报告的准确性，减少谈判障碍。

11. 企业信息不准确

不提供准确的企业信息，也是大忌。无论是财务数据、运营成本还是客户情况，都应当如实披露。否则，买家在尽职调查中发现差异，交易可能直接终止。

专业经纪人也不会代理信息不真实的企业。诚信，是促成交易的基础。

12. 完全回避出售流程

虽然你不需要亲自处理所有流程，但完全不参与是个错误。作为企业主，你至少应保持知情状态，尤其在以下情境中：

• 买家希望你在过渡期留下

• 谈判过程涉及你的承诺或责任

你的参与，可以让整个流程更顺畅。

13. 独自代表企业进行销售

虽然不应完全回避，但也不应独自主导整个销售过程，原因包括：

• 很难保持交易的保密性

• 情绪可能影响判断

• 谈判中容易让步

你对企业有情感投入，这容易干扰决策。请让专业、客观的生意买卖经纪人为你谈判。

14. 不聘请生意买卖经纪人

许多企业主初期尝试自己卖公司，失败后才找经纪人。虽然听起来“试一下没坏处”，但实际上：

• 会浪费时间

• 会暴露企业信息

• 自己管理销售过程会影响企业运营

最终，企业价值可能因此下降。为了节省时间、精力、并获取最大价值，请直接委托专业经纪人处理。

15. 将企业卖给不合格的买家

如果你自己寻找买家，可能无法有效筛选对方的资质。不合格的买家可能：

• 无力支付全款

• 没有经营经验

• 要求你长期融资、分期付款

最终你可能：

• 长时间拿不到尾款

• 企业被错误管理，影响你的声誉或财务回报

请确保买家有资质、有资金、有运营能力。

出售企业时请避开这些错误

想要节省时间、避免亏损、顺利退休？请聘请专业生意买卖经纪人。他们可以帮你避免以上15个常见错误，为你提供专业建议与流程管理。