退出生意的10种方式

退出一家企业有许多不同的方式。有些企业主在创业的第一年就开始规划“退出路线”；而另一些则直到接近退休时，才意识到自己需要尽快做出退出决定。

了解如何退出你的企业，是成功退出的第一步。你可以通过多种方式有效地出售企业，也有一些方法无需出售企业就能退出。以下是你可以从企业所有权中退出的10种方式：

1. 将企业传承给子女

如果你有子女且他们参与了你的企业运营，那么将企业传承给他们是一个常见的退出策略。

把企业传给子女的好处在于：你的家族可以继续掌控、领导并拥有这家公司。

不过，有效地完成家族传承并非易事。制定清晰的接班计划至关重要。如果你想了解如何顺利完成这一传承，请务必深入学习相关的继承规划策略。

2. 将企业出售给员工

把企业卖给员工，与传给子女有些相似。关键问题包括：你了解这位员工的能力吗？他们熟悉你的行业吗？将企业卖给他们是否是最优选项？

对于一些企业主来说，把企业卖给员工是非常有效的方式。如果某位员工有意愿、有领导才能、且具备融资能力，那你应当认真考虑这一选项。

在出售前，一定要进行专业企业估值。这样既可确保你得到企业的合理价值，也能避免员工觉得自己“买贵了”。了解更多关于如何将企业出售给员工的内容。

将企业卖给员工的利与弊

将企业卖给员工有利也有弊。最明显的问题是员工间的情绪与职场人际关系。某些员工可能对这位被选中的同事感到高兴，但也有人可能因自己落选、或不喜欢该员工而产生不满。

当然，这种“办公室政治”在整个退出过程中只是小部分内容。作为企业主，在将企业传给员工时，应当为其做好心理准备，让他们知道未来将面临的挑战。

3. 清算企业资产（清盘）

如果你急需退出企业，清算公司资产是一个选项。

当企业接近破产、必须快速退出时，清盘可能是一种必要之举。但如果你的企业依然有盈利能力或资产价值较高，那么绝不建议选择清盘。

清盘是退出企业中最不划算的一种方式。若你清算一家本可以整体出售的优质企业，将损失掉原本可以通过正常交易获得的高额溢价。

因此，清盘应为最后选项。第一优先策略始终是将企业整体出售。

4. 自行出售企业

你可以选择自己出售企业。但现实中，这么做的企业主并不多。原因包括：

• 不会正确给企业估值

• 不清楚如何进行市场推广

• 很难保持交易的保密性

很多企业主在尝试自己卖企业几年后，最终还是联系了生意买卖经纪人，准备正式退出。

5. 通过生意买卖经纪人出售企业

通过专业经纪人出售企业，通常是最有效、最有利可图的方式。

生意买卖经纪人会全程协助你完成整个出售流程。由于他们还负责协商谈判，因此可以为企业主提供极具价值的建议。他们的经验能帮助你找到最适合的退出方式和接班人。

企业买卖本身就非常复杂。有经验丰富的经纪人，可以确保你以最佳方式、高效且保密地完成交易，并最大化企业价值。

经纪人会协助你：

• 估值

• 推广营销

• 谈判与交易执行

想了解更多出售流程及如何获得最高价值，请联系专业团队。

6. 寻求企业合并，实现部分退出

如果你希望逐步退出企业运营，或仅想摆脱部分职责，你可以考虑与其他企业合并。合并过程复杂，因此建议你请一位并购专家协助。

虽然找到一位愿意共享管理责任的企业主并不容易，但这种合作在市场上并不少见，尤其是同行业内的竞争者。

合并虽然不是立即退出的方式，但可以帮助你逐步减少参与度。例如：

• 先退出某些日常职责

• 再逐步让合伙人接管并回购你的股份

  
  

7. 将股权出售给合作伙伴或投资人

如果你有合伙人或投资人，可以考虑将你的股份卖给他们。如果你的企业设有董事会，你将拥有多个潜在买家，使退出过程更加顺畅。

合伙人通常是最先了解你想退出的人。向他们出售股份，可能是实现渐进退出的好方法。

你可以按照自己的节奏，有序退出公司。

8. 将企业出售给竞争对手

将企业卖给同行竞争者，是一种颇具效率的退出方式。竞争对手通常更容易理解并认可你的企业价值，因此交易谈判可能更顺利。

此类交易的过渡期通常较短，意味着你可以更快退出。不过，需要注意保密工作，以免交易前后影响企业运营和员工士气。

9. 推出首次公开募股（IPO）

首次公开募股（IPO）是通过出售公司股份来募集资金的方式。你的企业将从私人公司转为公众公司。企业一旦上市，其运营将由主要股东或董事会控制，你的角色也将转变。IPO是一种有效的退出策略，特别适合那些拥有规模较大、增长潜力强的企业创始人。

但请注意：

• IPO 过程复杂

• 风险较高

• 必须满足澳大利亚证券投资委员会（ASIC）的合规要求

了解你是否具备IPO条件，至关重要。

10. 不退出，而是转为“象征性领导”

如果你不想出售企业，也不想彻底退出，可以选择保留所有权但聘请经理管理，你则转为“名誉领导人”或“企业形象代表”。这样你仍保留企业的利润与控制权，但日常管理权交由他人处理。

这一策略的好处在于：

• 保留企业资产与利润

• 仍保持一定话语权

但风险在于：

• 控制权减弱

• 你必须完全信任团队

• 无法立即获得可用于退休的大额资金

此方式适合不急于退休，但想逐步减少参与的企业主。

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如果你希望以最有利的方式退出企业，不妨选择赛富协助你制定退出计划并完成交易。

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