购买澳大利亚生意时的考量：你的投资会带来回报吗？

在澳大利亚，许多像 Patricia 一样的求职者在经历了数月无果的求职后，转而考虑使用储蓄或借款来购买一家小型企业。但问题在于：​她能负担得起的企业，是否足以提供维持当前生活方式所需的现金流？​

这正是许多有意在澳大利亚购买小型企业的人所面临的典型问题。解决这一问题需要考虑一系列因素，因为很少有企业的“正确”价格是一个精确的数字。​

同时，也不要过于相信那些极端的例子。​你不太可能遇到一个急于“低价出售优质企业”的卖家。​同样，一个有经验的买家也不太可能成为“冤大头”，支付远高于企业价值的价格。​

市场经验

为了在购买企业时取得成功，明智的买家应寻找一家优质企业，并以合理的价格购买—这个价格应基于真实的市场经验。​

这种方法通常使用乘数与企业的调整后收益相结合来确定小型企业的价值。​调整后的收益是指在净利润的基础上，加回税收、折旧、利息和摊销费用后的数字。

商业经纪人和评估师认为，选择乘数的正确方法是考虑一个范围。​在买卖双方达成协议的小型企业价格计算中，常见的乘数范围是 2 到 4。​

换句话说，一家年调整后收益为 100,000 澳元的企业，其市场价值可能在 200,000 到 400,000 澳元之间。​这个相当大的范围会根据各种相关因素进一步细化。​例如，汽油站和洗车店等企业因需求高，通常能获得较高的乘数；而没有特别吸引力的餐厅，其价值可能接近该范围的下限。​

在购买企业时，买家还需考虑其他因素，如租赁期限和成本、设备状况、收益的稳定性以及卖方是否愿意提供融资。

买家在购买企业时的预期

这段对估值方法的简要总结，并不是为了让没有经验的买家具备评估企业价值的能力。​关于支付企业价格的问题，应该与有经验的商业经纪人或评估专业人士共同探讨。​

买家可以将这些建议视为粗略的指导方针。​它们旨在帮助潜在买家判断自己的资源是否足以购买一家能提供所需收入的盈利企业。​

例如，拥有 20,000 澳元首付款的买家，可能难以将这笔资金用于购买一家年收入为 60,000 澳元的企业。在这种情况下，可能需要调整购买策略，例如向家庭成员筹集资金，或考虑降低收入预期，或者在经营企业的同时继续工作。​

通过了解如何进行估值，买家可以忽略那些关于“超值企业交易”的夸张故事，专注于现实的市场情况。​

结语

在澳大利亚购买企业是一个复杂但有潜力的过程。​通过深入了解市场经验、合理评估企业价值，并与专业人士合作，买家可以做出明智的投资决策，实现自己的商业目标。