购买小型生意：诚意定金应合理设定

在我与一位有意购买生意的潜在买家交谈时，他非常想买下一家挂牌售价为 35 万澳元的生意，但对支付 10% 的诚意定金（即 35,000 澳元）感到犹豫，并询问是否可以将诚意定金降至 5,000 澳元。

为什么需要诚意金？

诚意金在生意买卖交易中扮演着两个重要角色：

第一，它表明买家对购买该生意是认真的，愿意投入真金白银以示诚意；

第二，一旦买家在完成尽职调查并解除其他相关条件后仍单方面违约，诚意金通常将作为对卖方的“违约赔偿金”（即：Liquidated Damages）支付。

试想一下：如果你是一个卖家，会不会认真考虑一个只支付了 5,000 澳元诚意金的买家对你价值 35 万澳元的生意提出的购买要约？你是否愿意让一个仅付了 5,000 澳元的买家“锁定”你的生意 30、45、甚至 60 天？

假诚意金 ≠ 真意愿

有些买家在递交购买要约时会附上 10% 的诚意金支票，但要求在未来两到四周，甚至更久之后才能存入。这种“不能兑现的诚意金”其实根本不是真正的诚意金。

在澳大利亚生意买卖的标准合同中，买家在尽职调查和其他条件未解除前可随时撤回要约，且在正常情况下，诚意金将全额退还（扣除必要的第三方费用，如信托账户转账费或少量法律成本）。所以，合同机制已经给了买家保护。相对地，诚意金就是用来保护卖方的。如果支票不能兑现，那卖方的利益如何保障？

换句话说，没有诚意金，就没有真正的买家。

10%：买家与观望者的分水岭

一个标准的 10% 诚意金不仅展现了你作为买家的诚意，也体现了你完成交易的意愿。这也让你在众多买家中脱颖而出。

购买生意是一件严肃的事，不应轻率作出承诺。如果你对该生意了解不够，信心不足以支付 10% 的诚意金，那么你应继续调研、了解市场，直至准备充分。

一旦你准备好提出正式要约，务必通过诚意金展现你的认真态度。你会发现，这类正式且合理的要约更容易被卖家接受和信任。

小建议：用本票或银行本票提交诚意金

如果你真的想在众多买家中脱颖而出，可以考虑将诚意金通过信托账户转账方式提交。这不仅表明你有足够的资金，也让卖方明确知道你是一个值得认真考虑的买家。

总结

在澳大利亚生意买卖过程中，10% 的诚意金并非“陷阱”或“高要求”，而是行业惯例和买卖双方公平交易的基石。如果你是一位真正有意愿完成交易的买家，请用行动证明你的认真态度。