购买小型企业时，卖方声称有未申报现金收入：买家应如何应对？

在购买澳大利亚的小型企业时，最具挑战性的难题之一，是遇到卖家声称“生意实际上比账面收入更多”的情况。尤其是像便利店、奶吧、餐馆或酒品店这类以现金交易为主的小型生意，很多买家都遇到过卖家表示有“未申报的现金收入”的说法。

那么，面对这类情况，买家该怎么办？是否应该相信卖家的口头说法，为了不错过一个“好机会”而继续交易？还是应当立即停止，转而寻找其他更可靠的企业？本文汇集了多位澳大利亚生意买卖顾问、中介及资深从业者的专业意见，为您提供全面、实用的建议。

卖家口头声称有额外收入，可信度几何？

这类情况对商业中介同样构成困扰。中介一方面希望帮助买家掌握尽可能多的信息，另一方面也不能对生意的实际收入作出任何未经核实的陈述，否则可能面临合谋逃税的刑事指控。在澳大利亚，逃税属严重违法行为，中介若被查出协助卖家隐瞒收入，将可能承担法律责任。

顾问建议一：要求实地观察，自己“审核”生意

“可以提出在生意现场观察两周时间，对照POS系统、每日销售小票、收银纪录，亲自记录每日销售额。如果卖家不愿意配合这种观察，那这门生意就不值得继续考虑。”

顾问建议二：以收入验证为前提条件提交要约

“最安全的方式是在报价条款中加入‘收入验证’的前提条件。也就是说，买方需在要约被接受后安排观察期，以便实地核实营业额，尤其是声称的‘未申报现金收入’。没有数据支持的‘口头承诺’不应作为决策依据。”

顾问建议三：不要盲目信任卖家

“千万别在没有核实的情况下就接受卖家的说法。有些卖家会给你一袋POS小票，让你自己计算。但你很可能发现这些小票日期不连续，有的只记录了半天的营业额，甚至缺失关键时段数据。”

“如果卖家不能提供佐证材料，就说明他们不愿意被验证，或者他们说法根本不成立。一个不懂尽职调查的买家，很容易被带进陷阱。”

顾问建议四：通过采购记录交叉验证营业额

“可以要求卖家提供过去6个月的进货发票（包括旺季和淡季）。通常来说，干洗店、奶吧、便利店等小生意的商品加价率大致在30%左右。例如，如果一个月的进货为$10,000，那么合理的销售额应在$13,000左右。这种方式可以和实地观察数据进行交叉验证。”

顾问建议五：避免继承环境责任或税务风险

“在像便利店、酒品店这类现金交易频繁的生意中，很多历史账目不清。如果买下这类生意而其中隐藏有逃税或环境污染（例如旧干洗店残留污染）等问题，买家可能被追责。尤其是在澳洲，ATO（澳大利亚税务局）和Fair Work等监管机构近年来加强了对小型企业的审计与稽查。”

顾问建议六：观察期必须合理——至少两周

“一两天的观察期远远不够。若真想验证收入，建议安排14-30天的实地观察期。亲自跟踪每日收入、进货、支出（是否现金支付）、员工工资发放方式等，并记录下来。只有建立完整的数据，才足以作为尽职调查的依据。”

顾问建议七：如果拒绝配合观察或无法提供记录，应立即放弃

“如果卖家或中介拒绝观察期，那这笔交易就不值得继续。一个合理合法经营的生意不会害怕被观察或核实。”

“此外，也要注意卖家的解释是否逻辑清晰，眼神是否回避、回答是否含糊。没有透明度，就没有信任基础。”

顾问建议八：考虑你的风险承受能力

“是否要买这样的生意，最终还是要由你自己判断。关键是要根据尽职调查结果、个人风险承受能力和是否能接受数据不完整等问题，做出理性决策。”

“但有一点是肯定的：不要仅凭卖家的口头说法做决定，也不要在没有验证的情况下为不在账面上的‘额外收入’买单。”

结语：谨慎就是最大保障

在澳大利亚购买小型企业时，面对卖家声称的“未申报收入”，务必采取专业、系统的尽职调查流程。如果卖家无法提供合理解释或配合调查，那么最明智的选择就是放弃交易。

永远记住一句话：没有被验证的利润，不应成为买家为之买单的“溢价”。在充满机会的生意市场中，理性和审慎永远是你最强的竞争力。