购买小型企业前应提出的10个关键问题

购买一家小型或中型企业，在澳大利亚可能是一次充满挑战但充满回报的过程。一旦完成交易，你将开始真正运营这家企业。尽管创业具有诸多优势，但其中也不乏困难。因此，在你决定收购一家企业之前，必须确保自己已做好迎接挑战的准备，并对你即将拥有的企业有透彻了解。

作为一名长期从事澳大利亚生意转让行业的顾问，我参与过众多交易过程。遗憾的是，我经常看到买家因为没有准备好提问清单，导致在调查过程中错失关键信息。虽然每一笔交易都有其独特之处，但以下这10个问题是任何潜在买家在进行企业尽职调查前必须考虑的。

一、在正式寻找企业前，先问自己这4个问题：

1. 现在是创业的合适时机吗？

虽然许多人一直梦想拥有自己的企业，但你需要对目前的生活状况进行诚实评估。创业需要全情投入，过程可能充满压力与挑战。请结合你的健康状况、家庭责任、财务压力等因素，判断现在是否是迈出这一步的最佳时机。

2. 我的伴侣是否支持我创业？

企业所有权可能会改变你的时间安排和财务结构。确保你的配偶或伴侣了解这一转变，并愿意在企业初期可能遇到困难时给予支持。

3. 我可动用的营运资金是多少？

营运资金（Working Capital）是确保企业持续运作的关键。虽然在澳大利亚确实有买家用较少的资本成功运营生意，但我们建议你至少准备一笔“安全垫”资金以应对突发支出或收入波动。

4. 我期望企业为我带来什么？

你是希望每天亲自打理这门生意，作为主业？还是期望它为你提供持续性收入或资产增值？提前明确你的目标，将有助于你锁定更适合你的企业类型。

二、尽职调查时，必须询问的6个问题：

5. 卖家为何出售该企业？

这个问题能帮助你揭示企业背后的真实情况。如果卖家是因营业额下降、客户流失或租赁问题而出售，你需要更加谨慎。若卖家急于出售，这也可能为你争取更好价格提供谈判空间。

6. 卖家如何确定标价？

询问卖家是如何估算售价的？是否依据市场估值法（Market Method）、收益法（Earnings Method）还是资产法（Asset Method）？这有助于你判断该生意是否标价合理。

7. 卖家当前领取多少工资？

这往往是被忽略但至关重要的信息。例如，若卖家每年领取薪资5万元澳币，而你习惯年收入10万元，那么你需要评估这家企业是否足以支持你期望的生活方式。

8. 我能为企业带来哪些提升？

即使这家企业当前经营良好，作为新老板你仍有可能将其推向更高层次。请问自己：我是否有相关行业经验、市场拓展能力、技术革新或运营优化的能力？这些都有助于你提升企业价值。

9. 卖家是否愿意签署竞业禁止协议（Non-Compete Agreement）？

在澳大利亚，虽然不能无限制限制他人就业或创业，但竞业协议仍是商业交易中常见的安排。建议你要求卖家签署合理的竞业协议，避免其转身在你附近开设竞争业务。

10. 我的退出策略是什么？

虽然你此刻正准备收购企业，但制定退出策略却至关重要。无论你未来是计划出售企业、传给家人，还是实现资产退出，明确目标将帮助你从一开始就制定正确的发展方向和企业架构。

结语：

在澳洲购买生意不仅仅是交易的完成，更是个人职业转型与投资未来的重大决策。一个成功的买家，会在交易前做好充分准备，在交易中保持理性，在交易后积极规划未来。如果你认真思考了上述10个问题，你已经走在成功买家的道路上了。