购买中小型企业：严肃买家的实用清单

在我多年的职业顾问经验中，我始终鼓励买家准备一份“生意购买清单”，这是任何认真买家在寻找和谈判过程中不可或缺的重要工具。

现实是，只有大约20%的买家最终完成了生意交易。那么如何让自己成为那80%成功者的一员？请参考以下要点：

1. 做好个人准备

在正式开始看生意之前，建议先准备好以下材料：

• 买家简介（Buyer Profile）

• 个人财务状况表（Personal Financial Statement）

• 目标行业类型和希望经营的区域范围

• 与目标行业相关的工作经验简历

这些文件不仅展示了你是一个“真实、严肃”的买家，也更容易获得卖家或生意经纪人的合作与信任。当然，以上内容涉及个人隐私，只应在你对某个生意有意向时，提供给信誉良好的经纪人或卖家。

此外，建议尽早进行商业贷款的预批。提前了解自己的融资能力，不仅更有效率，也能在谈判时占据主动。

2. 组建专业顾问团队

一个合格的“交易型”律师及熟悉企业财务的会计师或注册会计师（CPA）应列入你的生意购买清单中。他们将协助你审核合同条款、进行企业估值、协助尽职调查。

有些买家在发现目标生意后才急着找顾问，结果耽误了谈判进度甚至错失机会。拥有一支待命的顾问团队，能让你比其他买家更快推进交易流程。

3. 扩大搜寻范围

你越了解市场上有哪些生意在售，就越可能在短时间内找到理想生意。这意味着你需要：

• 同时联系多个生意经纪人（注意：约70%的经纪人之间不共享生意信息）

• 主动跟进线上发布的出售信息（建议通过电话、邮件、短信三种方式同时联系）

  
  

4. 尊重保密原则

绝大多数生意出售信息都要求买家签署保密协议（NDA），并不得将企业出售信息透露给第三方。遵守这一准则，会让你在卖家和经纪人之间建立起良好的信誉，从而获得更多高质量的生意信息。

5. 追求双赢，灵活谈判

交易中的胜负并不是一场“零和游戏”。若你在价格或条款上过于强势，即使达成协议，日后遇到运营问题需要前任卖家协助时，也很难获得支持。

在澳大利亚，有高达50%的生意买卖谈判最终未能成功，其核心原因往往是买卖双方在条款上的不够灵活。请记住：适度让步，有助于达成最终成交。

6. 密切关注交割与过户流程

在生意进入交割（Settlement）阶段后，买家务必要紧盯每一个细节，包括：

• 转让合同内容是否清晰无误

• 所有款项安排是否合理

• 是否聘请了具备经验的第三方过户公司（如专门处理生意买卖的商业结算代理）

• 所有执照、许可、租约和供应合同是否已经成功过户或续签

这些看似繁琐的流程，却极大影响交易的最终落地。

结语

在澳大利亚购买一个中小型企业并不是一项复杂的科学，但如果你希望高效完成交易、避免不必要的风险和损失，务必注意全程各个环节的细节，并组建一个专业可靠的团队协助你完成整个过程。

有计划、有准备、有节奏的买家，才是市场上的赢家。