计划提供卖方融资？你需要了解的三件事

在澳大利亚出售小型企业时，卖方融资（Seller Financing）已成为一种越来越常见的促成交易方式。对想要吸引更多潜在买家的卖家来说，这种方式不仅可以让生意在市场上更具竞争力，也能有效帮助你尽快达成交易。

如果你打算在买卖协议中提供卖方融资，以下三点非常关键，它们将帮助你构建一个既保障自身权益，又对买家具有吸引力的交易方案。

什么是卖方融资？

卖方融资是指在企业出售过程中，卖家为买家提供部分或全部的资金支持。通常，买家会用一部分现金作为首付款，剩余部分则由卖家通过分期付款的方式提供融资支持。也就是说，卖家在一定期限内充当“贷款人”的角色。

为什么卖方融资在澳洲越来越流行？

自2008年全球金融危机以来，澳大利亚的商业贷款环境发生了巨大变化。如今，金融机构对于中小企业买家的审查愈加严格，使得买家很难获得足额贷款来完成交易。面对这一现实，许多希望顺利出售企业的卖家主动提供融资方案，既为买家减轻了融资压力，也提高了成交可能性。

此外，卖方融资对银行和贷款机构而言是一种信号—如果连卖家都相信买家能经营好这家企业，那么银行为其提供融资的风险也相对更低。这种“三方共识”已成为澳大利亚生意买卖市场中不可忽视的现象。

数据显示，截至目前，在澳大利亚中小企业交易市场上，有超过60%的交易包含某种形式的卖方融资条款。

如果你打算提供卖方融资，请牢记以下三点：

1. 协议条款必须对双方都合理

虽然卖方融资确实可以让你的企业在市场上更具吸引力，但请记住，买家购买企业的目的是为了盈利。如果融资条款过于苛刻，很可能会吓退原本感兴趣的买家。

在澳大利亚的常规交易中，卖方通常为交易总金额的60%至70%提供融资，贷款期限一般为5到7年，年利率在6%至10%之间。这些条款可根据你的企业类型、行业特性和买家背景进行适当调整，但基本逻辑是一样的：融资的目的是促成交易，而非抬高售价。

2. 一定要保护好自己

既然你要扮演贷款人的角色，就必须像银行一样制定有效的风控措施。常见的做法包括：

• 在买卖合同中设定明确的违约条款；

• 要求买家提供个人担保（Personal Guarantee）；

• 以企业资产或房地产作为抵押；

• 设定“违约即回收企业控制权”的条款。

这些安排是你在提供资金支持的同时保障自身权益的基本工具，务必在合同中写明。

3. 一定要聘请专业律师协助起草协议

无论你是否通过商业中介出售企业，律师的参与都不可或缺。尤其当涉及卖方融资安排时，专业律师不仅能为你起草符合法律效力的融资条款，还能确保合同内容在法律层面上具有可执行性，防止未来纠纷。

此外，律师还能帮助你审查买家的还款能力和信誉状况，协助谈判和设定条款，确保你不是在无保障的情况下出借资金。

结语：融资是助力，不是负担

卖方融资不是“走捷径”，而是一种专业且有效的促成交易的手段。通过合理设置条款、保障自身权益并与专业顾问协作，你不仅能吸引更多买家，还能提升整个交易的成功率。

记住，好的融资安排不是“放水”，而是对未来买家经营能力的信心与对你企业价值的认可。对于澳大利亚的中小企业卖家而言，掌握卖方融资策略，将大大提升你在竞争激烈的市场中脱颖而出的机会。