生意购买中的尽职调查清单：买家必须核查的10个重点事项

在澳大利亚，想要购买一家企业的买家，务必要进行一套详尽的尽职调查（Due Diligence）。这是确保您了解目标企业真实状况的关键环节，同时也能帮助卖家提前准备相关资料，顺利推进交易。

以下是针对澳大利亚生意买卖市场整理的尽职调查清单，适用于任何认真看待投资的买家。

1. 查看利润与损益报表、资产负债表

买家应首先审核企业至少 5至7年 的财务历史（特别是经历过疫情和经济波动之后），以了解企业的整体盈利趋势和财务稳定性。主要财务文件包括：

• 年度损益表（Profit & Loss Statement）

• 资产负债表（Balance Sheet）

• 现金流动情况

这将有助于买家判断企业的持续盈利能力和资产结构。

2. 补充财务文件与原始记录

在卖方同意的前提下，买家可进一步要求查阅以下文件：

• 应收账款与应付账款明细

• 折旧与摊销清单

• 主要银行账户流水

• 公司与员工的缴税记录（例如 PAYG、GST、BAS 申报）

• ATO 报税记录（特别是公司税）

• 雇员信息与工资记录

• 供应商发票和合同副本

这些材料可用于交叉验证利润真实性与运营稳定性。

3. 审阅租赁合同和设备租赁协议

澳洲的商业租约通常涉及5年期、带有选择权。务必查看：

• 商业场地的租赁条款（Commercial Lease）

• 设备租赁或融资合同

• 是否存在转租限制、租金上调机制或租户义务

必要时建议请商业律师审阅租赁合同，以确保无隐藏责任。

4. 调查企业声誉与客户集中风险

• 向澳大利亚公平交易办公室（Fair Trading）或 ASIC 检查是否有投诉记录或法律纠纷

• 审核主要客户构成，避免企业依赖单一大客户

• 与关键供应商、房东或员工交流，了解是否存在付款拖欠、关系不稳等潜在风险

5. 确认执照与营业资质

确保企业所需的所有执照与注册都在有效期内，例如：

• 食品安全许可（Food Safety Certificate）

• 酒类销售执照（Liquor Licence）

• ABN、GST 注册状态

• 行业协会会员资格等

如有疑问，建议与相关政府机构核实（例如市政厅或州政府商业许可部门）。

6. 审核资产清单与状况

• 检查所有待售资产明细，包括设备、机器、家具与车辆

• 查看折旧记录与维护记录

• 在成交前安排实地检查，确保设备状况良好、运行正常

如果涉及登记类资产（如车辆），需确认所有权与转名可行性。

7. 竞争环境与地段评估

• 调查周边区域是否有同行竞争者，评估市场饱和度

• 向市政府查询是否有重大开发计划，例如大型商场、高速路建设等，可能对人流造成正面或负面影响

在购买零售、生意街门店类业务时，这项调查尤为重要。

8. 行业特有风险分析

• 某些行业（如汽修、清洁、建材）可能面临环保法规更新导致设备过时

• 餐饮行业是否需更新厨房设施以符合消防或安全标准

• 是否面临技术被替代风险（如过时的自动售货机）

了解行业趋势，判断企业当前的运营模式是否具备可持续性。

9. 盘点库存与耗材

在交割前，应由双方共同进行一次库存盘点，确认：

• 库存产品数量与质量

• 原材料、辅料是否过期或滞销

• 与库存相关的负债（例如已收货未付款的订单）

确保库存资产的价值与合同中所列金额一致。

10. 清晰产权与无债务确认

• 核查所有资产的产权是否清晰

• 检查是否有抵押贷款、租赁债务、分期付款协议未结清

• 由信托账户（Trust Account）持有并清算全部款项，并通过专业的结算代理或律师处理买卖过户流程

在澳大利亚，信托账户在商业买卖中常用于保障交易安全，确保双方在资金未正式交割前，均无风险承担。

总结：尽职调查是保障投资的第一道防线

在澳大利亚购买生意，“尽职调查”不仅是流程的一部分，更是一种风险管理。作为买家，应主动获取所有与生意相关的信息，必要时聘请会计师、商业律师、行业顾问等专业人士协助。

谨慎尽调，是成功收购、顺利接管并持续盈利的关键。