生意经纪人不与其他经纪人合作的4个原因

在澳大利亚的生意买卖市场中，合作原本应是一种常态，但现实却常常令人失望。​许多生意经纪人（Business Brokers）选择“单打独斗”，不愿与其他经纪人合作，导致买家错失良机，卖家难以达成交易。​这种现象被戏称为“贪婪经纪人综合症”（Greedy Broker Syndrome，简称GBS）。​根据有关数据显示，超过70%的生意经纪人不愿意与其他中介共享他们的生意出售信息。​​

为什么经纪人不愿合作？

1. 保密至上，还是自我设限？

一些经纪人坚称，生意出售的消息必须严格保密，以防员工、客户或竞争对手知晓，影响业务运营。​他们认为，只有自己才能妥善处理这些敏感信息。然而，实际上，只要在买卖双方会面时由经纪人陪同，完全可以在保密的前提下进行合作。​​

2. 担心被指责误导买家

有些经纪人担心，如果由其他中介介绍买家，可能会因为信息传递不当，导致买家对生意的预期过高，进而在接手后因业绩不佳而指责卖家或经纪人误导。​但这种担忧完全可以通过明确的书面协议和信息披露来规避。

3. 合同必须“亲力亲为”？

部分经纪人坚持，买卖合同只能由自己或本公司起草，认为其他中介可能会犯错误，导致交易失败。​然而，专业的律师和经验丰富的中介完全可以确保合同的准确性和合法性。​​

4. 买方经纪人的“护犊情结”

也有买方经纪人劝阻客户考虑其他中介的生意，声称那些生意存在“隐藏问题”，只有他们推荐的才是“安全可靠”的选择。这种做法实际上限制了买家的选择范围，可能错失更合适的机会。​

合作的好处不容忽视

在澳大利亚，生意经纪人通常持有房地产或商业中介执照。他们的职责包括估值、市场推广、筛选买家、协助谈判和尽职调查等。

合作不仅可以扩大买家和卖家的选择范围，还能加快交易进程，提高成功率。通过与其他经纪人共享资源和信息，双方都能从中受益，实现共赢。​

如何推动合作？

• 建立信任：经纪人之间应加强沟通，建立互信，明确各自的职责和分工。

• 签订合作协议：在合作前，签署明确的协议，规定佣金分配、信息保密等事项，避免后续纠纷。

• 共同参与交易过程：在买卖双方的会面、谈判和合同签署等环节，双方经纪人应共同参与，确保信息准确传递。

• 持续学习与培训：加入澳大利亚商业经纪人协会（AIBB）等专业机构，参与培训和交流，提升专业素养和合作意识。​

结语

在澳大利亚的生意买卖市场中，合作应成为常态，而非例外。​经纪人之间的良性合作，不仅能为客户提供更优质的服务，也有助于提升整个行业的专业水平和声誉。​让我们摒弃“独占”思维，携手共进，共创辉煌！