生意买卖经纪人与房地产经纪人的六大区别

专业领域

房地产经纪人专注于销售实物不动产和土地。他们有时也会连带出售企业，但这并非他们的专长。生意买卖经纪人则专注于企业买卖，有时也会协助出售企业附带的不动产。如果您打算同时出售企业和物业，您应先将企业价值与物业价值区分开来进行评估。如果企业的价值高于物业，建议选择生意买卖经纪人；反之若物业价值远高于企业，可能更适合使用房地产经纪人。

保密性

房地产经纪人通常会在公开数据库（例如realestate.com.au)上公布房产地址。相比之下，企业主通常不希望员工和客户知道企业即将出售，因此他们更倾向于选择生意买卖经纪人。生意买卖经纪人会以保密方式推广企业，只有在潜在买家签署保密协议后，才会透露企业名称和具体位置。

财务信息评估能力

生意买卖经纪人需具备评估财务信息的经验，如报税记录、损益表等，以便为企业制定合理估值和定价。而房地产经纪人通常未接受评估企业财务的相关培训。财务信息不仅用于定价，也影响买家是否愿意购买企业。生意买卖经纪人必须理解财务数据，才能有效向买家展示企业并回答其提问。

生意买卖经纪人和房地产经纪人的资格要求

房地产经纪人需持有所服务地区的执照。在澳大利亚，目前并无全国统一的企业买卖执照制度，部分州如新南威尔士和昆士兰要求企业销售需有房产执照，维多利亚州则相对灵活。无论是房地产经纪人还是生意买卖经纪人，最重要的是其是否拥有销售您企业类型的经验。这不仅能提升销售成功率，也意味着他们拥有该领域潜在买家资源，并能有效沟通行业与业务特点。

买家资格筛选流程

生意买卖经纪人在筛选买家上所投入的时间远多于房地产经纪人。展示一处房产可能只需5分钟，通常无需业主在场，房地产经纪人可以在几个小时内展示10处房产。而企业出售通常每次会面需1至2小时甚至更久，且往往需要业主参与。因此生意买卖经纪人必须事先确认买家是否具备资格，才会安排见面。

此外，企业主也不希望将企业详细信息泄露给太多人，因此更依赖生意买卖经纪人筛选优质买家。潜在买家需明白，若未能证明其财务能力与经营技能，可能无法与所有心仪的企业主会面。他们需在与企业主接触前向生意买卖经纪人提供资格证明。

与买家的合作方式

房地产经纪人通常代表买方。他们会了解买家的需求，并带其参观符合条件的房产。而生意买卖经纪人通常不代表买家，而是专注于为自己代理的企业寻找合适买家。因此生意买卖经纪人通常不会主动帮买家寻找项目，而是看买家是否对其现有代理的企业感兴趣。

因此，买家若想寻找合适企业，应主动联系不同的生意买卖经纪人。我们建议买家使用企业交易平台，在上面可以搜索不同经纪人代理的在售企业。找到感兴趣的企业后，可联系负责该项目的生意买卖经纪人。通常在披露企业信息前，对方会要求您签署保密协议。

房地产经纪人 vs. 生意买卖经纪人 希望本文能帮助您更清晰地理解房地产经纪人与生意买卖经纪人之间的主要区别。

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