澳大利亚买家在寻找企业购买时常犯的错误

根据多位澳洲资深生意经纪人和近期自售卖家的反馈，总结如下在收购企业过程中买家经常犯的关键错误，无论是与中介沟通、信息准备，还是心理心态管理方面。

一、缺乏专业素养与基本礼仪

1. 拒绝签署保密协议，或未签署协议即要求获取企业财务信息。这种行为传达出买家的不专业甚至对交易流程的蔑视，通常会立即被中介标记为“高风险客户”，失去继续接触优质项目的机会。

2. 签署保密协议后，未经中介安排直接到企业现场与卖家或员工接触。此举非常不尊重流程，不仅可能伤害卖家的业务，还容易被列入中介的黑名单，影响未来所有交易机会。

3. 首次会面短短几分钟就提出：“你要价太高了，最低多少钱可以卖？”这样的发言会令卖家立刻关上心门，任何后续谈判机会将不复存在。

4. 认为“只有买家赢、卖家输”才叫成功交易。事实上，最理想的企业买卖是“双赢”，若买家处处施压、表现出傲慢无礼，通常会失去好企业的收购机会。

5. 试图压低中介佣金或跳过中介。优秀的经纪人为交易付出巨大努力，若你希望被优先推荐到非公开优质项目，请尊重他们的专业与价值。

二、准备不足与懒散心态

1. 没有尽职调查。不了解企业财务是否真实，不请专业会计协助核对数据，也不了解相关营业执照是否具备或是否可以转移。

   
   

2. 缺乏经营该业务所需技能。未思考自己是否有相关经验，或未认真评估自身能力匹配度。

   
   

3. 没有准备足够营运资金。不知道是否需要流动资金或备用信贷，一旦企业短期波动将面临资金断裂风险。

   
   

4. 没有市场计划。若企业在你接手后第2或第3个月营收下滑，有无对策提升销售？是否具备市场推广能力？

   
   

5. 完全没有行动蓝图。即便不写100页商业计划书，至少也要花时间思考：接手后打算如何运营？有哪些阶段目标？

三、恐惧、误解与傲慢心态

1. 害怕失败是人之常情，但请记住：没有人能保证你会比前任老板做得更好。也没有人能保证经济持续上行或客户永远忠诚。做生意本就有风险，若你完全无法接受风险，企业经营不适合你。

   
   

2. 所有企业买卖协议中都有“保留条款（Contingencies）”，允许买家在不满意的前提下退出交易，但这并不意味着你可以无限期拖延决策。你必须在合理期限内做出判断，若不适合就退出，不应因条款争议而指控卖家违约。

   
   

3. 有些买家在交易末期反而变得傲慢自大，仿佛在“施舍”卖家，才愿意“帮忙接手”这门生意。请注意言行—良好的礼貌和尊重将促成更顺利的过渡期，卖家往往也会愿意额外分享实战经验。卖家不是慈善机构，你不是救世主。

总结建议

买企业是人生中的大事，买家若能做到尊重流程、充分准备、理性判断，将大幅提升成功率。请避免上述行为误区，保持专业、谦逊与进取心，才能在澳大利亚的企业交易中脱颖而出。