是否应在 bsale.com.au 自行刊登出售生意广告？

Fred MC
4月3日
讀畢需時 3 分鐘

bsale.com.au 是澳大利亚主要的在线生意买卖平台之一。本文将探讨在不通过生意买卖经纪人的情况下，在 bsale.com.au 刊登企业出售广告的优缺点。

不通过生意买卖经纪人，在 bsale.com.au 上自行登广告在 bsale.com.au 上自行发布生意出售广告既有优势也有劣势。最大的优势在于节省成本。bsale.com.au 的广告费用为三个月套餐250澳元，而生意买卖经纪人的平均佣金约为成交价的 8% -10%。但通常，经纪人能为您争取到比您自己出售高出10%以上的价格，因此对于许多生意来说，使用生意经纪人更为划算。

然而，有些经纪人设有最低佣金，一般在15,000至100,000澳元之间。如果您的生意标价低于100,000澳元，那么佣金可能占成交价格的15%至50%甚至更多。在这种情况下，部分小型企业的卖家自行在 bsale.com.au 上出售会更为合适，我们有时也会建议小型生意主自行尝试。以下我们将进一步探讨生意经纪人所能提供的额外价值，帮助您做出是否自行在 bsale.com.au 上出售的明智决策。

没有生意买卖经纪人，保密性更难维持

大多数生意主担心客户和员工发现企业即将出售。若您是独立经营的小型生意，且没有员工，那么这方面压力相对较小。若担心客户得知出售消息，也有一些缓解方式。例如，在 bsale.com.au 上不公布企业名称。生意买卖经纪人通常只发布简短标题及企业概况，并不会透露企业身份。因此您可以效仿这种做法，不在广告中使用公司邮箱，而用私人邮箱联络。同时，生意经纪人通常要求潜在买家签署保密协议并提供资质信息后，才披露更多详情，您也可以采取类似策略。

您是否有时间自行处理整个出售流程？除了撰写广告外，您还需要准备一份机密企业概况说明，用于在潜在买家签署保密协议后提供。此外，还需整理财务信息，列出作为业主可享有的各项津贴与福利。生意买卖经纪人通常将此步骤称为“财务重构（recasting）”。完成这些工作后，您还需要与潜在买家沟通、解答初步问题，并判断是否值得见面。

见面后需继续解答问题，评估是否会收到报价；若收到报价，还需进行条款协商。整个过程中，您需投入相当的时间。而保持企业收入与利润的稳定增长对于成功出售尤为关键，您必须现实地评估自己是否有时间在经营的同时独立处理这些事务。

全面的市场推广策略除了 bsale.com.au，市场上还有许多生意买卖平台。优质的生意经纪人通常会在多个平台上发布广告。

您当然也可以将 bsale.com.au 上的广告复制粘贴至其他平台，但经验丰富的生意买卖经纪人通常拥有自己积累的潜在买家名单，可直接联系多年来建立关系的买家群体。

如果经纪人熟悉您所在的行业，往往更能精准锁定合适买家，这也是自行销售难以复制的一项重要营销能力。

自己在 bsale.com.au 上出售小型生意

作为小型生意主，您或许无法完全复制生意经纪人在估值、营销、谈判等方面的专业技能。但对于某些小型生意，尝试在 bsale.com.au 上自行出售是合理的路径。归根结底，您只需要找到一位合适的买家。您可以先自行尝试，若未果再联系专业生意经纪人协助。

通过生意买卖经纪人出售企业若您考虑通过生意买卖经纪人出售企业，建议选择具备您所在行业与企业规模交易经验的公司。

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