我应该自己出售公司，还是聘请生意买卖经纪人？

如果您拥有一家企业并正在考虑退休，您可能会问：我应该自己出售公司，还是聘请一位生意买卖经纪人？

您可能也在思考是否将企业传承给一个或多个家庭成员。需要考虑的因素包括，他们是否具备经营公司的能力和意愿。如果他们已经在企业中工作，那自然会更令人放心，因为这有助于您判断他们的技能和兴趣。

如果他们有兴趣且具备能力，那么您可能不需要生意买卖经纪人。您只需聘请律师，草拟必要的文件完成企业的转让即可。

但如果您没有这样的家庭成员，那出售企业就需要学习很多新知识。我们将概述一些需要考虑的事项，以帮助您回答这个问题：我应该自己出售企业，还是聘请生意买卖经纪人？

您打算何时退休？ 出售企业时，首先要考虑的是您希望何时完全退休，以及过渡期应该如何安排。例如，大多数买家希望卖家在交易完成后继续协助一段时间。这个过渡期因人而异，我们见过短至一天、长达八年不等的情况。

一种常见的安排是，卖家在售价中包含一个月的全职协助期，之后可以通过顾问协议，以按天或按小时计费的方式兼职工作。可见，没有标准的过渡期，过渡期是让企业主逐步进入退休生活的一种好方式。许多企业主喜欢这种安排，这样他们就不需要立即重新规划人生。

有些企业主仍喜欢工作，只是不再想全职工作，并希望有更多旅行时间，让别人处理他们不想处理的事务。如果这符合您的想法，那么找到一个您愿意共事的买家就尤为重要。

生意买卖经纪人与私人出售

每当企业主开始考虑退休，他们就应当制定退出计划（如果尚未制定）。许多企业主并没有接班计划，因此更可能选择出售企业。他们可能会想：我该如何出售我的企业？

一般有两种选择：聘请经纪人管理出售过程，或自己处理出售事宜。自己出售企业类似于自己卖房子：虽然可以做到，但涉及大量文书工作和买卖双方的协议，比卖房复杂得多。

我能在没有经纪人的情况下出售企业吗？ 当您考虑退休并出售企业时，可能会问：我可以不通过经纪人出售企业吗？答案是：可以！正如许多房主能不通过房产中介成功卖房一样，有些企业主也能自己出售企业。

通常，那些能成功私人出售企业的企业主，已经有了一个意向买家。他们之后可能会聘请并购顾问或律师处理企业过户和文书工作。那么问题来了：如果我没有任何意向买家，该如何在没有经纪人的情况下出售企业？

如何在没有经纪人的情况下出售企业

许多企业主会权衡有无生意经纪人出售企业的利弊。若要自己出售企业，您必须能做到以下七点：

1. 准确评估企业价值；

2. 宣传企业待售；

3. 会见潜在买家；

4. 与买家协商并达成销售协议；

5. 处理所有文书与税务手续；

6. 在交易最后阶段，请律师协助完成企业出售流程；

7. 请会计协助管理交易涉及的税务事务。

   
   

若不聘请律师自行完成交易，您将面临巨大的财务风险。关于税务，若操作不当，轻则被罚款，重则可能涉嫌逃税。

为什么我应该聘请生意买卖经纪人来出售企业？

如果上述要独自完成的事务还不足以让您望而却步，我们还列出了一些企业主聘请经纪人的理由。其中最关键的不是帮您找到买家（虽然很重要），而是我们现有客户经常提到的：我们在出售过程中起到中介调解的作用。

作为专业经纪人，我们懂得如何管理谈判、正确评估企业。如果您请了一位无法胜任这些工作的经纪人，最好赶紧换人！

调解企业出售过程

在您考虑出售企业时，您或许正期待着退休后的美好生活。然而，真正谈到交易条款那一刻，您可能会意识到自己对企业的情感投入。您投入了无数心血去打造这家公司，而出售它往往会伴随着复杂情绪。这时，一位专业经纪人可以让整个交易过程更清晰有效。

与潜在买家建立良好关系 在筛选买家时，生意经纪人可以协助您确保买家不仅在财务上有能力，也是在个人品格上愿意与卖家合作的人。我们会寻找具有良好沟通能力并愿意为卖家安排灵活过渡安排的买家。

此外，经纪人通常会引荐多个买家供卖家选择。人与人之间是否合拍只有通过交流才能判断，而我们也会在安排会面前提供双方背景资料，营造良好第一印象，帮助双方顺利展开合作。

如果您打算尽快退休并减少过渡期，我们会寻找有相关经验的买家，使您无需花太多时间交接。

通常出售一个企业的时间为6至10个月，考虑到过渡期，我们建议您提前1-2年开始准备出售流程。

您的企业价值是多少？

决定开始出售企业后，下一个问题自然是：我的企业能卖多少钱？这不仅关系到您能否在退休后经济无忧，也有助于您对企业售价和市场报价有合理预期。一般建议将企业售价设置在略高于期望值的水平，为谈判留有余地，但也不能高得让买家望而却步。

经纪人通常会审查您过去三年或更久的报税记录与利润表，以及当前的财务状况，并了解企业的优势与劣势。他们会询问有关客户、产品、员工、竞争者、增长机会和挑战等情况。随后，他们会将这些信息与市场数据及类似企业交易案例比较，向您提供一个建议售价。

建议选择不收取前期费用的经纪人，这样他们的目标与您的目标一致：以最佳价格在合理时间内完成交易。

保密性的重要性

出售企业时，您绝对不希望客户、供应商、员工或竞争对手得知您的出售意图。若您自己处理出售事宜，几乎难以避免信息泄露。生意经纪人受过专业培训，可帮助保护您的隐私。他们会撰写一份“概况简介”，介绍企业概况而不涉及名称和具体地址，只有在潜在买家签署保密协议并提供资格信息后，才会透露企业具体信息。

如果您的企业年净利润在25万至700万澳元以上，市场上会有大量潜在买家，包括私募股权基金、同行业或跨行业公司、富有的企业家等。关键不在于“找一个买家”，而是“找到合适的买家”。

经验丰富的生意买卖经纪人拥有完整的市场推广系统，能有效筛选合适买家，避免浪费您大量时间与无意向的买家交谈。

通过生意经纪人获取多个报价

专业经纪人会在介绍买家之前进行筛选，只向您推荐有资质的买家。他们拥有丰富的直觉与经验，知道哪些买家最有可能完成交易。他们也擅长引导多个买家之间的竞争，帮助您在谈判中占据优势，并不仅限于价格，也包括条款和交易结构。

顶级经纪人通常与银行建立良好关系，可协助买家融资。他们也能协助您判断哪个买家更有可能完成交易。

尽职调查

经纪人会指导您完成尽职调查。在此过程中，可能会有许多问题影响交易进程。买卖双方可能从各自的律师、会计或家人那里听到不同意见。经纪人能帮助保持节奏，化解误解，确保信息披露合理，推动交易继续。

在尽职调查阶段，买家将深入审查财务、合同、法律风险、客户集中度、业务趋势等因素。

购买协议

一旦尽职调查接近尾声，双方通常会开始起草购买协议。多数情况下由卖方律师起草初稿，然后买方律师审核修改。过程中经纪人可居中协调律师之间的分歧，确保交易不会因小问题而停滞。

签署协议后，接下来便是设定交割日期、确认账目、安排资金转移与交接等环节。

赛富希望本文能帮助您更清晰地回答这个问题：我该自己出售企业，还是聘请生意买卖经纪人？我们提供保密咨询，探讨您的具体情况，并评估我们是否能帮助您成功出售企业。