我应将我的生意留给我的孩子还是将其出售？

很多企业所有者都梦想将成功的生意传续给自己的孩子。如果你的孩子在你的公司担任重要职务，且具备管理能力，那么将企业传续给孩子是一种合理选择。但是，在对于这样一份重要的决定时，你需要确保这是合选。

将一个生意传续给下一代实际上是有风险的。统计显示，只有30%的家族企业能成功传续给第二代。我们将讨论你在做出决定时需要考虑的一些因素。

个人影响

当考虑是否把企业传给孩子时，你需要思考：孩子是真正对经营公司感兴趣？还是只是为了你的期望而接手？这需要进行开放的沟通。 他们是否已经在经营中起重要作用？如果是，你自然更容易做出决定；如果不是，最好先让他们进入公司工作，逐渐培养其经营经验和管理技能。 他们是否喜欢管理员工？是否能够成为择策者？是否能夠得到员工的尊敬？如果缺乏这些技能，需要我们推动他们提升，并观察是否真正得到员工的认可。

如果孩子不适合成为员工经理，而你已经准备退休，那么可考虑找一位经验丰富的生意买卖经纪人进行价值估算和销售操作。大多数买家希望保留原有员工，并且也不排斥孩子以适合职务留在公司，我们看到许多事例中，孩子在买售合同中获得长期员工合同。

家庭成员接手生意的利与影响 将生意传续给儿女有许多优点与缺点。

优点： 保留家族企业继承； 可能避免些销售生意时需要给的税务； 如果你想，你还可以随时回到公司帮忙；

缺点： 孩子不能背负经营责任，有可能造成公司的失败。 家庭关系也有可能因生意失败而受到影响； 员工可能不服會孩子的领导；

经济实际考虑

如果你的资金状况良好，并且公司项目有益，那么将公司传续给孩子是可考虑的选择。但是，你需要确保足够进行退休生活。如果资金税前处于未规划状态，那么你可考虑把公司销售给外部买家，然后依然让孩子留在公司工作。在买家的精心经营下，孩子也许能提升技能，享受有能力领导带来的成长。

经验丰富的生意买卖经纪人可以给你进行初步估值，帮你判断销售公司后的收益是否足以支持你退休，也可让孩子以自身的劳动成果获得一部分股份。

更多情况下，买家希望完全收购公司，但如果你的公司有稳定利润，也有可能有意愿收购大部分股份，将孩子留在公司协助其经营和成长。

进一步讨论：约规生意传承选项

我们拥有超过16年的企业销售经验，观察过各种不同情况。有时，业主选择把公司卖给外部买家，而孩子依然留在公司工作。新主人能够提供更多资源和投资，帮助孩子创造新的任务或领域。孩子也可以从新的经营模式中学习技能，有时家庭关系的纠结反而成为繁荣的障碍，得到释放后的孩子更有机会成长。

私人化市场营销进程

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