当你难以出售企业时，可以做的6件事

正在为出售企业而苦恼？

有时候，出售企业确实是一项艰难的任务。无论是市场低迷，还是潜在买家兴趣不足，都可能导致企业难以售出。但无论原因如何，总有方法可以提高出售的成功率。

出售困难的原因有哪些？

你为什么难以卖出企业？以下列出了一些常见问题，看看哪一项与你的情况最为相符：

• 找不到潜在买家

• 有人感兴趣，但谈判无法成交

• 感兴趣的买家买不起我的企业

买家不足并不是唯一问题，有时候是策略不对。下面是几种可以调整的做法，帮助你打破困局。

1. 加强企业出售的市场推广

如果你找不到感兴趣的买家，第一步应考虑加大市场推广投入。不要只把你的企业推广给同行或所在行业的人群。请考虑扩大宣传范围，跨行业、跨地区地寻找买家：

• 一些企业在寻找“纵向整合”的收购对象

• 一些企业希望通过收购进入新市场或扩展地理覆盖范围

• 海外买家对澳大利亚企业也日益感兴趣，特别是在新州、维州、昆州等主流区域

一个更广泛的推广策略，有助于吸引更多潜在买家。

2. 降低企业出售要价

最直接的方法之一，是适度调整企业的标价。降低售价可让企业更容易快速出售。但请注意，降价应建立在专业估值基础上进行，切忌盲目压低价格，否则你可能会低于应得价值出手。

请与专业生意买卖经纪人合作，参考估值报告，确定合理价格区间。

3. 由他人代为谈判

如果你并非缺乏买家，而是总在“临门一脚”时失手，问题可能出在谈判阶段。企业主往往对企业有强烈情感投入，难以客观面对交易。

• 害怕放手

• 情绪影响判断

• 反应过于敏感或犹豫不决

这时，将谈判交由专业人士处理，会大幅提升交易成功率。让专业人士谈判，既可以获取最大回报，也能吸引最合适的买家。

4. 为买家提供融资选项

为买家提供卖方融资（Vendor Finance），在澳大利亚是一种常见的销售策略，尤其适用于中小型生意出售。这样做有几大好处：

• 拓宽买家范围，吸引那些资金不足但意愿强的潜在买家

• 若你同意分期付款，可降低买家一次性支付压力

• 税务上更有利：你分期收款可能能在多个财年中平摊资本利得税（需咨询会计师）

• 显示你对企业未来的信心，买家也更容易产生信任

当然，卖方融资应在律师帮助下制定明确合同条款，确保权益。

5. 联系竞争对手

如果你实在找不到买家，不妨考虑与你的同行竞争者接洽。竞争者更了解你的行业，更能准确评估你的企业价值，谈判也更容易。

但请注意保密：你不希望他们在没兴趣的情况下获知你的出售意图。

建议由专业经纪人出面联系竞争者，他们可：

• 隐去企业身份信息

• 在对方签署保密协议（NDA）后，才进一步提供资料

这可以保护你的企业声誉与运营稳定。

6. 聘请生意买卖经纪人

如果你还在尝试自行出售企业，却一直没有成功，那么是时候委托专业生意买卖经纪人了。这不仅是提高成交率的最佳方式，也能解决你在尝试出售过程中遇到的多个难题。

生意买卖经纪人能如何协助你？

• 更有效的市场推广

经纪人会利用他们的资源与平台，以保密方式将你的企业精准投放至目标买家群体，无需你自己操心宣传。

• 帮你筛选合格买家

  
  

自己销售时可能遇到很多“看看而已”的买家。经纪人会提前评估买家的资金能力与意图，节省你的时间与精力。

• 代表你谈判销售条款

如前所述，企业主本人谈判时容易受情绪影响。经纪人可以代表你客观谈判，确保利益最大化。

• 提供专业建议与策略

有些企业确实难卖，经纪人丰富的经验能帮你量身定制策略，避免你：

• 太早降价

• 错误谈判

• 错误判断市场趋势

  
  

難以出售生意？找專業經紀人協助你！

若你正为企业迟迟卖不出去而苦恼，别再单打独斗。赛富擅长处理澳大利亚各行业生意的销售与估值。我们可以帮助你：

• 找到合适买家

• 获取合理估值

• 成功完成交接

• 实现顺利退休或转型创业

立即联系我们，开始你的企业退出之路！