如何购买盈利的加油站

Fred MC
4月21日
讀畢需時 2 分鐘

对于希望在澳大利亚购买并经营加油站（无论是亲自管理还是作为投资者）的买家来说，在开始评估市场上的加油站之前，首先需要深入了解该行业的运作方式。由于影响加油站盈利的因素众多，比较不同的加油站往往如同比较苹果和橙子，难以直接对比。

在做出购买决策前，您需要考虑以下几个关键问题：

您是否希望同时购买加油站的物业？
您有能力管理多大的业务规模？
加油站是否配备洗车设施、便利店、维修车间或熟食店？
您更倾向于经营品牌加油站，还是独立加油站？

在澳大利亚，品牌加油站（如壳牌、BP、Caltex等）通常需要遵守总部的运营标准和营销计划，而独立加油站则在采购和定价方面拥有更大的灵活性。然而，品牌加油站可能会吸引持有品牌信用卡的客户，并在出现地下油罐泄漏等环境问题时，品牌总部可能会承担部分责任。相比之下，独立加油站的业主需要自行承担这些风险和费用。

常见误区与建议

误区：通过每月销售的燃油量乘以每升利润即可估算收入
实际上，燃油的利润率并不固定，且受市场竞争影响较大。在竞争激烈的地区，加油站可能会通过降低燃油价格来吸引客户，从而在便利店或其他附加服务中获取更高利润。
建议： 关注整体利润，而不仅仅是燃油销售。
误区：非机械师不应购买带有维修车间的加油站
虽然拥有维修技能的业主可能会从维修业务中获利，但许多加油站业主选择将维修车间出租，以避免管理维修业务的复杂性。
建议： 即使您是机械师，也应评估出租维修车间是否更具经济效益。
误区：购买独立加油站更具成本效益
独立加油站在采购燃油时可能享有更大的自由度，但也面临更高的环境风险和缺乏品牌支持的问题。
建议： 权衡品牌支持与运营自由度，选择最适合您风险承受能力和经营策略的模式。
误区：只有购买加油站的物业才是明智之举
虽然拥有物业可以带来资产增值的好处，但也需要承担更高的初始投资和维护成本。
建议： 根据自身的财务状况和投资目标，决定是购买物业还是租赁。
误区：通过过去三年的利润乘以行业倍数即可确定加油站的价值
加油站的估值受多种因素影响，包括地理位置、设备状况、租赁条款等。
建议： 在评估加油站价值时，综合考虑所有相关因素，而不仅仅依赖于行业倍数。