如何快速出售企业

平均而言，企业出售通常需要6至12个月。但每年，我们确实也有一些企业在短短几个月内售出，也有些企业耗时超过一年。若您正在思考如何快速出售企业，本文将分析导致某些企业比其他企业更快出售的关键因素，帮助您判断自己可以如何促成快速交易。

您期望多快售出企业？

在您设想快速出售企业时，认为需要多久？如果您说几周到两个月，这并不太现实。虽然我们确实处理过少数几起"几乎一夜之间"就完成交易的案件，但实际上这些业务也耗费了几个月的时间，受限于企业出售的流程。即使是几个月内完成交易，也已经属于非常迅速。我们希望您了解整个企业出售所需时间，因为企业并不像商品一样可以持续补货。您的企业经历多年打拼才有今天的价值，要在合适价格下顺利售出，也需要一定时间。

理解买家的角度

理解潜在买家的思维方式将有助于您在出售过程中更好地展示企业。思考他们的动机：他们是否希望通过收购来拓展市场？寻找高回报的投资机会？还是作为创业者希望切入您所在的行业？购买现有企业可省却创业初期建立客户关系和团队的复杂过程。

同时，考虑有哪些潜在风险或法律责任可能令买家犹豫。您应尝试预先解决部分小问题，针对财务健康等更复杂的问题提出可能方案。另一个重点是企业的可交接性——通过准备详细文件与资料包，能消除买家的顾虑。

准备好回答诸如“您会如何利用现有资源来实现增长”等问题，并保持灵活。若买家感受到您急于出售，可能会担心背后原因。

什么是快速出售企业的最佳方式？

快速出售企业的共同特征之一是卖方本身具备积极出售的动机。这类卖方希望尽快完成交易，积极配合销售流程。动机往往来自合理原因，例如退休。

最常见的情况是，企业主经营多年后希望退休，他们通常五六十岁，有时也在七十岁左右，想花更多时间陪伴孙辈、旅游、搬迁或放松身心。

退休是强烈的出售动因，但出售过程中也可能伴随复杂的情绪。如果您尚未准备好割舍企业，那么这段历程可能在心理上造成压力。很多前来咨询“如何快速出售企业”的企业主都具备明确意愿，希望避免长时间销售过程中的情绪煎熬。

也有一些企业主因要转型或投入新项目，希望尽快完成企业出售。他们通常已迈向新事业阶段，因此更希望快速启动销售流程。但同时也明白企业并不会在几周内完成交易，因此愿意积极配合。

找到合适的商业经纪人以实现快速出售

企业是否能快速出售，关键之一在于您是否找到一位擅长您所在行业、且经验丰富的商业经纪人或并购顾问（M&A firm）。若经纪人从未操作过您类型的企业，则难以快速达成交易。

您应选择沟通顺畅的经纪人。高效沟通对快速、顺利完成交易至关重要，关系融洽有助于信息高效流通，销售过程也会更加愉快。若您是一个积极的卖方，又能找到理念契合的经纪人，交易速度自然会加快。

有效的市场推广策略 跨平台广告投放有助于最大化曝光量。欢迎与我们探讨如何借助多种广告渠道吸引不同类型的买家。

我们在数字广告方面使用搜索引擎优化（SEO）策略与关键词布局，确保您的企业出现在有意买家搜索结果中。我们也通过华人社交媒体发布吸引人的内容，并借助LinkedIn等商业平台扩大买家网络。

企业出售通常需要多长时间？

中型企业出售周期可能为几个月至一年以上。影响时间的因素包括：

• 市场环境

• 企业类型与规模

• 是否定价积极

• 准备与展示情况

• 谈判及融资流程

• 尽职调查阶段

提供初始企业信息

商业经纪人或并购顾问首先需了解企业基本信息，通常通过保密对话完成，包括产品/服务类型、客户群体、供应商结构、员工情况、优势与劣势等。

随后讨论年营业额及业主净收入预估，若时值年中，也需提供年初至今的损益表，以及过去三年的报税记录。我们还会与您一起识别所有津贴与福利，以向买家展示完整薪酬情况，并据此提供潜在售价。

制定吸引买家的价格策略 并非所有卖家都急于出售。但若希望快速交易，合理定价至关重要。当然，这并不意味着要压得很低。即使想快速出售，您也不希望“贱卖”，我们也一样——我们按佣金计费，自然也希望提高售价。保持冷静与专业是关键。

首先，需由有经验的商业经纪人或并购顾问提供专业估值。影响定价的因素包括：

• EBITDA

• 包含薪资、福利等业主收益

• 收入走势（上升或下降）

• 行业类型

  
  

以服务类企业为例，若年EBITDA为40万澳元，其售价通常为年EBITDA的2至3倍，即约80万至120万澳元。若希望快速出售，可考虑定价在该区间的低端，吸引买家兴趣又不至于损失过大。

再如，一家年EBITDA为300万澳元的软件公司，合理售价区间可能为1500万至1800万澳元，定价具有吸引力时，可能引发竞价，从而加快成交。

我们通常在接手后1至8周内可接触至少一位合格且感兴趣的买家。若在该时间内仍无进展，我们通常建议调降价格以加快销售。

合作才能快速成交 我们是企业销售专家，您是所在行业的专家，合作可实现最优结果。推广前，您可告诉我们企业独特之处，共同探讨最佳定位策略，亦可指定偏好或排除的买家。

我们会筛选买家，介绍符合资格者与您会面。您需介绍企业细节，回答买家问题。我们会指导您保持诚实、乐观、易于沟通的风格，同时强调企业亮点。对于不足之处，也可视为买家提升企业的机会。

所有买家在与您接触前，均已签署保密协议并提交资格证明，您可放心分享企业信息。

协商交易报价

当您与一位或多位买家接触并回答其初步问题后，下一步便是由买家提交意向书（LOI），包含报价与条款。这通常是一到五页的文件，我们会协助买家起草。

目标是促成多个报价，帮助您理解各报价差异及买家背景，评估哪个买家最可能迅速成交。我们会识别需要协商的部分，包括报价、尽调期限、所需资料等。

保持灵活态度 谈判时保持开放思维。在坚持核心目标的同时，适度妥协以达成共识。例如，过渡期安排可能需调整——有的买家需要较长时间了解业务，有的则偏好迅速接手，您可寻求折中方案。理解并回应买家顾虑也十分重要。

尽职调查

为加快交易，您需尽快提供买家所需资料。请确保会计师随时可供协助。我们会帮助判断尽调请求是否合理，并可或推荐会计师（若您现有会计太忙）。

融资决定交易速度

企业购买资金来源主要包括：

• 买方自有资金：最快捷方式，但买方即使有资金，也未必愿全额支付。

• 卖方融资：买方可分期支付部分价款，比例一般为售价的10%至50%。虽然大多数卖方不倾向提供融资，但此方式能加快交易速度。

• 银行融资：银行也会进行独立尽调，流程相对较慢。

  
  

我们曾采用各种方式成功完成快速交易。每个交易情形不同，我们会协助分析每种融资方案的优劣，比较速度、成交可能性、付款比例等，让您作出最佳选择。

协商购买协议

意向书仅列出基础条款，真正交易需详细合同支持，通常为50至100页。

若买卖双方已达共识，合同可快速拟定完成。通常购买协议会在尽调期间或之后协商，各有利弊：若尽调结束后再起草合同，可避免无谓法律成本；若同步进行，流程更快。多数情况下，部分尽调结束后即进入合同谈判。

若您希望快速出售企业，建议聘请有商业交易经验的律师。若无现成资源，我们可推荐经验丰富的律师。须知，律师可能加快交易，也可能拖慢进程。我们参与数百宗交易，熟知常见问题，可在必要时充当协调者，保持进程顺利。

及时完成交易

我们的经纪人会通过积极沟通、解答问题来推动交易。若律师与会计反应迅速将极大帮助。若沟通出现瓶颈，我们也会安排买卖双方直接对话以突破障碍。

联系赛富，快速出售您的企业

虽然并非所有客户都能实现快速成交，但只要卖方积极配合，我们的目标始终是帮助客户尽快达成交易。

希望本篇文章已解答您对“如何快速出售企业”的诸多疑问。每家企业都是独特的，我们提供保密咨询服务，与您探讨目标并制定实现策略。您可填写我们的线上表格联系我们。