如何在澳大利亚选对便利店位置：赚钱便利店的选址秘诀

在澳大利亚，大型超市连锁虽然遍布，但便利店（Convenience Store）凭借“方便快捷”的优势依然拥有稳定的市场份额，尤其在城市核心区、交通枢纽及密集住宅区更是不可或缺的社区商业组成部分。那么，对于有意购买便利店的投资人来说，如何找到一个真正“能赚钱”的便利店？关键在于两个字：选址！

一、黄金位置才是真便利

便利店之所以叫“便利店”，核心在于“便利”二字。因此，选址的首要标准就是：顾客是否方便到达？

在澳洲的大多数城市中，角落店面（corner site）通常具有更高的曝光率与自然客流。特别是在交通灯后的十字路口拐角处，驾车经过的消费者若临时想买瓶水或一包烟，只要看到门口好进好出，停车方便，往往说停就停，说买就买。

此外，靠近加油站、地铁口、公交站、学校、医院、夜市、酒吧或写字楼群等区域的便利店，也天然具备高频次消费群体的流量优势。

二、易进易出：停车位和人行可达性同等重要

交通便利不仅仅是“好找”，还得“好停”。

便利店店面如果带有多个停车位（最好还包括残障车位）、夜间照明充足、并配备监控系统，会极大提升消费者的停留意愿和夜间到访的安全感。

对于步行顾客而言，靠近人行横道、公交站台或拥有人行道引导的店铺更容易被选择。尤其在CBD或大型住宅区内，走路5分钟内能到达的便利店通常是社区居民的首选。

三、好邻居，生意旺

便利店通常不是“目的性”消费，而是“顺手”消费。因此，“邻里是谁”很关键。

最理想的情况是，便利店位于一个成熟社区或商业中心附近，旁边有理发店、餐厅、干洗店、咖啡馆、药房或健身房，形成“生活一站式”购物路径。

如果你的便利店选址靠近学校、医院、车站或人口密度高的住宅区，就意味着稳定且频繁的日常需求。通过查看澳洲统计局（ABS）或相关市政网站上的区域人口密度、年龄结构与消费力数据，也能为选址决策提供有力支持。

当然，别忘了看看附近有没有同类便利店作为竞争者。与其挤进红海，不如占据空白地带。

四、好位置要配好服务：提高单客交易额的关键

澳大利亚许多高盈利的便利店，并不是靠卖牛奶和糖果赚大钱的，而是靠“丰富服务”提升交易频率与客单价。例如：

• 与加油站合营（Petrol Station + Convenience Store）

• 售卖热食、即食便餐、咖啡饮品（尤其适合赶时间的上班族）

• ATM、自助取款、账单支付、充值卡等金融服务

• 售卖彩票（尤其是Tattersalls等乐透品牌）

• 配送、外卖、Uber Eats 接入点

• 本地特色商品（比如旅游区的防晒霜、墨镜、雪具等季节商品）

如果你要接手一个便利店，看看现有的服务是否可以“升级打怪”。增加几个“高利润小项目”，往往不需要太多空间改造，却能实实在在提高现金流。

五、买地还是租店？这取决于你想赚什么

在澳大利亚，部分便利店包含了地产本身（Freehold），而另一些则是租赁经营（Leasehold）。

拥有物业的买家，往往更加注重“安全性”与长期升值空间（尤其是墨尔本、悉尼这类土地稀缺的大城市）。相比之下，那些更追求“现金回报率”的买家，则偏向选择租赁店铺，用更少的前期投入获取更高的运营利润率。

当然，如果你选中的是长租合同（Lease with long-term option），且房东愿意将未来买地权（Option to purchase the freehold）写入合同，那就“鱼与熊掌可兼得”了。

总结一下：

选便利店，不光要“看租金”，更要看：

• 客流是否稳定？

• 门口是否好停？

• 附近是否有学校/车站/写字楼？

• 店内是否可增加更多“高毛利服务”？

无论你是首次买便利店，还是打算扩张现有便利店业务，记住：选址不对，一切白费；位置一准，利润自来！