如何在出售企业时保护自身利益
- Fred MC
- 4月3日
- 讀畢需時 4 分鐘
您从零开始创立了自己的企业，成功地带领它走过风雨、不断成长。如今，您准备开启人生新阶段—无论是进入新行业、追寻新的热情，或是准备退休。您希望将企业出售，让新东主延续其价值与声誉。
在出售企业的过程中，您应格外谨慎。妥善保护自身利益不仅可以保障交易顺利，也有助于避免未来纷争。
出售企业时保护自身利益的方式
出售企业往往伴随着情绪波动。若您在过程中保护好自身利益，将更能保持冷静，也不易被不合作的买家牵着走。
以下是一些在出售企业时保护自身的方法：
了解企业的真实价值
若您不了解企业的市值，就无法判断买家的报价是否合理。估值过高可能导致您错失本来不错的报价，而估值过低则可能让您接受远低于企业价值的出价。
进行企业估值有助于您对出售价格有现实的预期，也便于筛选有效报价，迅速识别“砍 价”买家。
值得信赖的生意买卖经纪人可为您进行估值。他们会参考澳洲市场中与您企业类型和 规模相似的成交数据，并结合您企业的财务状况做出合理估值与建议。
若您的企业估值偏低，您也可先行改善企业状况再行出售。例如，偿还部分债务可提 升企业净资产，从而提高估值。
了解企业价值，是您在出售过程中保护自身利益的第一步。
寻求专业人士协助
出售企业不是“自己动手”的项目。为保障自身权益并确保交易顺利完成，建议您委托专业人士参与：
若您目前没有会计师，可聘请其整理企业财务报表。买家往往关心企业是否具备持续盈利能力。
与经验丰富的生意买卖经纪人合作可帮助您获取更准确的估值、优质买家资源，以及必要时的融资安排与市场推广策略。
选择与您所属行业及企业规模相匹配的经纪人至关重要。
同时也建议聘请熟悉企业出售流程的律师，拟定合同并确保符合法律法规。一位优秀的律师可协助您规避交易陷阱。优秀的生意经纪人与律师会密切合作，推动交易向前发展。
保护交易的保密性: 出售企业时，您不希望员工、客户或竞争对手知道企业在出售，否则可能引发信任危机或业务流失。
因此，建议您通过第三方生意经纪人进行广告宣传，并要求潜在买家在获取企业信息 前签署保密协议（NDA），广告中不应出现企业名称和地址等识别信息。
有经验的买家通常了解并接受签署NDA的流程，也会主动提供个人或公司资质以获得 进一步信息。
要求提供资金证明
理想情况下，联系您的买家应具备资金实力。但即便买家看起来值得信赖，仍需其提供资金证明。
否则，若在尽调阶段披露过多商业机密，最终却因融资问题导致交易终止，将造成不 必要的风险与损失。为避免尴尬，您可将资金证明要求写入意向书或报价条款中，使 其成为流程的一部分而非“突兀要求”。
明确说明交易中包含的内容:
企业出售的范围因人而异。例如，您可能只出售企业运营权但保留物业所有权；或包含应收账款、排除某些资产；又或者是出售全部股份或仅转让部分资产。
在整个过程中，您必须清楚地界定“出售内容”与“保留内容”。若有生意经纪人协助， 需确保双方就此达成一致。
评估买家报价时，不仅要看报价数字，更要了解包含内容。例如：
A 买家报价500万澳元，要求包含50万的应收账款与30万的营运资金；
B 买家报价450万澳元，但不要求应收账款与营运资金；
若其他条件相同，则 B 的报价更具吸引力。
经验丰富的经纪人会协助您逐一解读各报价方案所包含的内容，并帮助您设定是否分 拆资产、设立新公司持有不出售资产（如物业）并出租给买方。
限制责任索赔范围
若买家在交易完成后遭遇损失，可能会向您提出赔偿要求。例如，若您未提前申报某项许可，导致买方遭到罚款，其可能会向您追偿。
您可通过以下方式限制潜在索赔责任：
设定买方可提出索赔的次数上限；
设定时效期限（如交易后12个月内有效）；
限定赔偿金额上限。
完善的尽职调查也是避免法律纠纷的有效手段。
主动如实披露企业信息
在澳洲企业出售流程中，有一定的行业惯例需对潜在买家如实披露。如您不确定是否应披露某项内容，宁可多披露一分，避免事后纠纷。
专业经纪人会建议您在合适阶段、按步骤披露合理内容，例如：
财务报表
重要合同
潜在诉讼
运营风险等
若您诚实披露，买家将难以在交易后对您提出相关索赔。
卖给竞争对手时更加谨慎
若您打算将企业出售给竞争对手，应更严格地保护自身权益。建议在对方签署购股协议、支付定金并通过律师托管之前，避免披露关键客户资料、员工信息、专利技术或商业机密。
此外，员工与客户的接触应延迟至交易完成后。
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