如何在出售企业前提高其价值

Fred MC
4月6日
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在出售企业前提升其价值俗话说：“想赚钱，先得花钱。” 这句老话在商业世界中依然适用。若您打算在未来10年内出售企业，现在就应该为企业的发展制定计划。一个围绕企业成功与价值提升而设计的增长计划，将在您计划退休并出售企业时带来丰厚的回报。

在出售企业之前，有多种方式可供您投资于企业本身。以下列出了一些投资领域，这些投资将显著提高您企业的价值。

可执行的方法来提升企业价值许多关于如何提升企业价值的清单会告诉您“增加利润”、“立足长远”或“保持前进”。这些建议虽然正确，但显得模糊、表面，缺乏实际操作性。我们希望为您提供一系列具有实际价值的、可执行的方法，帮助您提升企业价值。

投资有形与无形资产以下列举了通过聚焦有形与无形资产来提升企业价值的可执行方法。年收入属于有形资产，而市场覆盖范围或网站则属于无形资产，但它们对企业价值的影响同样巨大。投资于无形资产，往往也会带来有形资产的增长。

通过营销投资提升企业价值作为企业主，您深知营销投资的重要性。从网站与数字营销到传统广告宣传，投资于正确的营销和沟通渠道通常会带来业务增长，而业务增长自然意味着利润增长。

哪些类型的营销能提升企业价值？数字营销是一项能与企业共同成长的优秀投资。营销投资是提升公司价值的极其有效方式。

营销如何提升企业价值

当您投资于营销，客户数量和年度收入也随之增长。在投入营销预算时，请务必考虑多种营销方式，并选择具备长期价值的营销投资。例如：您为广告牌或报纸广告付费，其持续价值非常有限。广告下线之后，影响力也随之消失。而哪些营销方式能产生持久价值，进而成为企业资产？

将营销视为企业资产某些数字营销手段，经过时间与资金的投入，可以成为企业的长久资产。以下是几种可转化为企业资产的数字营销形式，并说明其为何能为企业带来巨大价值：

网站：一个设计得当、专注于获取潜在客户的网站本身就是企业的一项资产。通过添加视觉内容、视频及文字内容，您可以将一个基础网站打造成强大的获客工具，同时优化企业流程。网站的投资可以带来长期回报。
搜索引擎优化（SEO）：SEO 是一种专门的营销投资方式，它可以让您的网站在谷歌搜索中名列前茅，持续带来潜在客户，从而显著提升企业价值。SEO 的长期回报使其成为不可忽视的无形资产。
意见领袖营销：通过在行业中建立影响力，您可在市场中掌握话语权。许多企业通过每周发布视频内容来建立品牌认知。
社交媒体营销：与意见领袖营销密切相关。如果一家公司拥有12,000名社交媒体粉丝，而另一家公司仅有12名，显然前者更具市场吸引力与盈利潜力。

将品牌视为企业资产通过上述所有数字营销手段，您可制定出一个围绕品牌建设的数字策略。品牌建设将有助于未来顺利出售企业，并形成持续性资产。例如，可口可乐若打算出售，其品牌本身就价值连城。如果您是一家营销公司，您更应理解提升数字影响力的巨大潜能。

投资于回头客，提升企业价值客户是企业存续的根本。通过打造鼓励客户重复购买的流程，您可大幅提升企业价值。由此，您的业务将从持续开发新客户，转变为依靠稳定客户群体实现销售。

回头客如何提升企业价值虽然这一点看似显而易见，但若您对回头客进行记录与分析，这将转化为更具说服力的资产。若您能说明哪些客户会重复购买，便可据此预测未来销售额。

如同营销是带来新客的资产，优质客户服务是促进复购的核心。明确区分回头客与新客户的收入比例，有助于在出售企业时展示商业稳定性。回头客越多，稳定现金流越高，企业估值自然越高。

简化流程，提高效率，提升企业价值前两种方式专注于销售增长，但销售增长也意味着工作量增加、资源紧张。为节省时间，您应审视企业当前流程，寻找优化与自动化的空间，从而提升效率和盈利能力，并确保出售时企业处于最佳状态。

将工作流程视为资产潜在买家多半熟悉您所在的行业。如果您能清晰展示近年如何提升工作流程与生产效率，这对买家而言将是巨大吸引力。

投资于员工培训，提升企业价值提高企业生产力与效率最好的方式之一，就是投资于员工。许多企业主都称员工是他们最宝贵的资产。投入时间与资源进行员工培训和教育，将提升企业整体价值。虽然这是无形资产，但其长期价值毋庸置疑。

如何让员工培训成为企业资产如果您建立起一套系统化的内部培训机制，这本身就是一项有价值的企业资产。未来即便部分员工离职，培训体系也能保障企业持续发展。今天投资员工，未来的企业才更可持续发展，甚至成为您的商业遗产。

投资于升值资产以提升企业价值如果您的企业已经实现盈利，将部分利润再投资于企业本身始终是明智之举。在投资这些利润时，请务必优先考虑“升值资产”。这些资产不仅能提升企业整体价值，而且是可以出售的有形资产，值得长期投入。

可能升值的资产类型举例您可以投资多种资产来提升企业价值，虽然这些投资可能会受到市场影响，但在多数情况下，它们会带来可观回报：

房地产：投资房地产不仅限于购置土地。办公楼、仓库、厂房等皆属于房地产资产，您可以通过翻新和维护这些不动产来提升企业整体价值。在澳大利亚，商业物业的升值潜力一直被视为稳定资产配置的重要组成部分。
股票：尽管股市波动性较大，属于高风险投资，但在长期持有的前提下仍然可能获得可观回报。
私募股权：投资其他公司或创业项目也可带动自身企业发展。例如，若您经营一家高端家具制造企业，而这些家具需通过专业物流进行配送，那么投资一家“白手套”运输服务公司将直接支持您的主营业务。
银行账户：储蓄账户的收益虽然不高，但风险也低。选择利率较高的定期存款账户，也可帮助企业资金保值增值。
扩大市场覆盖范围，提升企业价值在上述大多数增长策略执行到一定阶段后，您应考虑扩大市场版图。

如果您目前仅在维多利亚州或新南威尔士州提供服务，不妨考虑扩展到昆士兰州、南澳、西澳等地区。随着网络影响力增强和营销策略逐步生效，务必及时扩展业务区域。若您目标更高，也可以拓展到全国甚至国际市场，例如进入东南亚市场。

偿还债务以提升企业价值出售企业时，现有债务将直接影响企业估值。在澳大利亚，企业交易常涉及偿还债务的安排。虽然不同的交易结构处理方式各异，但无论如何，清偿债务都能提高企业出售时的净收益。

偿还债务如何提升企业价值偿还企业债务可避免利息成本及额外亏损。虽然短期会减少部分利润，但长期来看，可将这些负债从企业资产负债表中剔除，有助于买家更清楚地评估企业真实价值。

投资于并购活动以提升企业价值如果我将来要出售公司，为何还要进行并购或购买其他企业？答案是：通过战略性地收购其他企业，您可在上述所有方面实现更大价值提升。

如果您的数字营销表现薄弱，可以收购同业中数字化运营出色的企业，将其作为一项关键资产并整合进您的公司，从而打造一个优势全面的企业组合。

并购如何提升企业价值若您能有策略地选择合并对象，并顺利推进并购，原本对方的优势便可成为您的优势。战略性合并需要周密策划与妥善执行。您可查看当前待售企业资源，看看是否有可纳入收购计划的目标。

将收购企业视为一项资产如果您已在成功运营企业，再合并另一家业绩良好的企业，并将您现有的有效管理策略应用于对方，同时借鉴其长处反哺您的业务，整合后的公司往往会实现“1+1>2”的成效，进而在利润、结构、流程与品牌方面实现跨越式提升。

提升企业价值的实施流程我们上文已列出多个可行且具体的做法，但只有在实施上具备系统性、战略性，这些增长策略才能发挥应有作用。以下是制定企业增长策略时应考虑的一些要点：

制定企业价值提升计划制定计划时，应考虑以下几点：

时间线：如果您的目标是10年内提升企业价值，并在第11年出售，则您有充足的时间进行稳步发展；但若打算在5年内出售，企业的成长空间相对有限。因此，明确时间线是计划中的首要步骤。
现有资产：盘点当前的企业资产，有助于明确资源分布及下一步投资方向。
希望提升哪些资产：在盘点之后，根据本文建议，确定您想要提升的资产类型。
哪些资产最符合企业当前能力：在您希望增加或获取的资产列表中，分析哪些是企业当前能力范围内可以实现的？是否有短期内可快速带来盈利提升的策略？
如何开始：确定起点，或更重要的是，讨论起点。与核心员工沟通目标与构想，集思广益，共同制定适合现阶段的增长计划。