如何“挖掘”那些未挂牌出售的隐藏宝藏？

在墨尔本CBD某栋写字楼的电梯里，Steve若有所思地看着倒计时的楼层数字——离他正式退休的日子越来越近了，而他心里却越来越没底。

Steve是个会计，几十年来算账算得滴水不漏。但退休之后怎么办？怎么让多年积攒的退休金继续“生钱”，既能维持现在的生活品质，又不至于太无聊？

Steve最后决定：买个小生意来打发时间和创造收益！这似乎是很多澳洲人退休前的经典选择：不再打工，开始“打老板”。

但事情并没有想象中那么顺利。

走传统路？太慢！

Steve一开始照本宣科，注册了商业买家账户，联系了几位生意中介，每天刷商业平台（比如BusinessForSale、Seek Business、甚至Gumtree），关注着各类咖啡店、便利店、干洗店、汽车服务站……但几个月过去，他发现：

• 真正靠谱的生意寥寥无几，

• 一些生意挂牌了几个月都没卖出，价格却高得离谱，

• 有兴趣的生意总是“你刚看到，它就sold了”。

离退休只剩几个月，Steve决定主动出击。

精准“锁定”：寻找未挂牌出售的生意

他想起自己每次去保养车时，固定会光顾的一家连锁汽车保养站。店面干净、员工专业、老板看起来比他大不了十岁，生意看起来也不错。于是Steve开始了“调研式潜伏”。

他从总部那里了解到了该品牌特许经营的基本数据：平均营业额、利润率、加盟店交易的估值区间。他甚至还提出免费帮邻居送车去做保养，把自己变成了这家门店的VIP客户。几个礼拜后，老板终于注意到了这个“天天换车来换油”的人。

机会来了。

买家简历：走心的第一印象杀手锏

Steve请店主Allen吃午饭，一边啃汉堡一边说出自己的意图。最关键的是，他带了一份像模像样的“买家简历（Buyer Resume）”：

• 列明了他有多少钱，

• 可以贷多少，

• 拥有哪些经验，

• 为什么想买这个行业的生意。

Allen一下子放下了防备—对方不是来闲聊的，他是个认真、有准备、有财力、有诚意的买家。

结果当然皆大欢喜：两人多次见面，最终在各自的律师协助下，完成了交易。

学会“下套”，而不是“守株待兔”

这个故事告诉我们，在澳洲，有太多好生意是“躺在冰山之下”的—并未公开挂牌，却可能愿意出售，只要你是“对的人”。

试想一下：一个老板经营多年，打算退休，子女又不想接班。他也许只是懒得找中介，怕曝光，怕员工知道。但如果你以礼貌、专业、低调又真诚的方式接触他，提出合理出价，说不定就能“无声无息”地完成收购。

所以问题是—你准备好了吗？

如何像Steve那样“钓”到未挂牌生意？

1. 准备你的“买家履历表”

别小看这份“买家简历”。就像找工作需要CV，找生意也要“包装”自己。

买家履历表中应包括：

• 你目前的财务状况；

• 有多少现金或资产；

• 是否能贷款，有无预先批准；

• 从业或管理背景；

• 想买什么类型、哪个区域的生意；

• 是否愿意让前老板协助过渡。

• 
  

这类资料不仅对中介有用，对你直接接触的老板更是一种信任保障。

2. 主动调研你经常消费的商家

你常去的咖啡店、干洗店、修车行、越南粉馆……有没有哪家老板看起来“老了点”或者“干得有点累”？

你可以从侧面观察，或者与老板建立信任之后，含蓄地提出：“如果您哪天想退休了，不妨考虑一下我？”

别小看这句看似玩笑的话，许多成功的交易就是这样开始的。

3. 建立自己的“情报网”

除了正面出击，你还可以通过行业人脉获取情报：

• 食品批发商知道哪家餐厅业绩下滑；

• 洗衣设备供应商知道哪家干洗店老了不想干；

• 送货司机、啤酒配送员、POS服务商……他们的信息最灵！

当然，回报这些“线人”的方式可以是一顿饭、一个小红包，或者将来成交后的“介绍费”。

高手提示：你可以雇佣中介为你找“未挂牌”生意

不少澳洲生意中介其实也提供“反向代理”服务：不是卖家付中介费，而是你作为买家来委托他们替你接触行业内的老板，看看是否有人“默默想卖”。

这种方式效率高、隐私好，虽然你要出中介费，但节省了大把时间精力，而且往往能比市场上挂牌的生意更便宜或条件更优。

把握先机：别等挂牌后才去抢

市场数据显示，在澳大利亚，每一个正式挂牌出售的生意背后，可能还有 30个正在犹豫或还没行动的老板。

所以，不要只是“等别人挂牌”，你可以主动出击，成为那个“对的人”。

如果你愿意多走一步、主动一点、准备充分一点，说不定你的目标生意还没亮相市场，你就已经提前成交，锁定机会。

结语：做一个有“狩猎思维”的买家，而不是“摆摊等人”的买家

在澳洲这个生意买卖活跃的市场里，“机会”并不是等来的，而是去争取的。正如Steve所证明的那样：

“不是你在找生意，而是你自己要成为让生意‘愿意卖给你’的人。”

带上你的买家履历表，去发现那些隐藏在你生活周边的生意吧。

你不知道，下一家属于你的生意，也许就在拐角那家你天天光顾的小店里—你只需勇敢问一句：“您有没有想过，也许可以退休了？”