在澳大利亚买生意：使用替代融资的注意事项

尽管当前贷款环境正在逐步改善，但在经济低迷时期，许多买家难以获得传统商业贷款，被迫寻找其他融资方式来完成生意交易。而如今，即使不是出于“被迫”，许多澳大利亚生意买家也主动选择替代融资路径，以获得更灵活的资金支持。

如果你正考虑在下一次收购小型企业时引入替代融资渠道，以下是你必须了解的关键事项，帮助你在澳洲市场中更安全、更高效地完成交易。

1. 动用退休金账户资金（如澳洲Superannuation）

使用退休金作为购买资金的一部分，在澳洲被部分企业买家视为“快速解锁流动性”的方法。虽然大多数人无法依靠退休账户完全支付收购金额，但部分资金可作为首付款或作为银行贷款与实际收购价之间的“差额补足”。

然而，在动用Super资金之前，务必要评估你个人的财务状况与退休计划，并寻求专业财务顾问的意见。请注意，部分操作可能触发税务责任，或对你未来的退休时间产生延迟影响，甚至承担无法还款的风险。在澳洲，这类操作若未经适当设立结构（如通过SMSF进行合规投资），可能违反ATO规定，因此建议谨慎评估并合法操作。

2. 用房屋净值贷款（Equity Release）为收购融资

随着澳洲房地产市场回暖，越来越多企业买家通过“房屋净值”获得资金支持。这意味着你可以向银行申请基于房产增值部分的贷款（如Line of Credit或Redraw Facility）来补充生意购买所需的资金。

使用住房贷款为生意融资时，强烈建议取得配偶的支持与书面同意。在澳洲，若企业经营失败，抵押贷款违约可能导致房产被银行收回。因此在动用住房抵押贷款前，必须确保理解贷款条款与风险承担机制。

3. 向亲友借款：一定要正式对待

很多人认为“亲情、友情、金钱不能混在一起”。但若你能以“正规融资人”的心态来处理与亲友之间的借款关系，这未必是坏事。

在澳洲，若你计划向亲友借款购买企业，请务必签署书面借款协议，明确说明还款时间表、利率、违约条款等内容，并由律师起草或审查，防止后期出现法律纠纷或家庭裂痕。切忌“口头承诺”或“情分贷款”。

4. 卖方融资（Vendor Finance）是澳洲常见安排之一

在澳大利亚的生意买卖市场中，越来越多的卖家愿意为合适买家提供部分或全额融资，尤其在市场流动性不足时，这种安排更为普遍。

如果你遇到心仪的生意但因传统贷款审批困难而被拒，不妨与卖家商谈是否可以由其提供融资方案。某些卖家甚至愿意为信誉良好的买家提供“100%卖方融资”。

不过，卖方融资往往伴随较高利率或较短的还款期，因此在签署协议前，应由商业经纪人及律师共同审查贷款条款，确保条款公平、合规、且风险可控。

5. 引入合伙人或天使投资人（Angel Investor）

合伙人或天使投资人是另一类可行的替代融资方式。他们不仅可以提供资金支持，还可能为企业带来战略资源、行业经验与运营指导。

但在澳洲，与任何投资方达成合作前都应签署正式协议，明确定义：

• 双方在公司中的角色与职责

• 投资金额与还款计划

• 退出机制或违约处理方式

• 所有权比例与利润分配规则

• 
  

在澳洲公司法架构下，这些协议可通过律师草拟，并建议登记为股东协议（Shareholders Agreement）的一部分，以保障长期合作关系稳定。

总结

在澳大利亚买生意时，替代融资不仅是“无奈之举”，更可能是明智之选。无论你是通过退休金、房屋净值贷款、亲友资金、卖方融资，还是引入投资人，都必须确保过程合法、文件齐备、条款清晰。

记住，融资是为了帮助你开启事业，不应成为未来风险的根源。以专业的态度处理融资事宜，寻求合适顾问的支持，你将大大提高成功收购并稳定运营企业的机会。