在决定出售企业之前要考虑的8个要素

在您决定出售企业之前，有很多方面需要考虑。其中一些是财务方面的问题，一些是情感层面的，还有一些涉及到企业出售的流程。以下是我们建议您在决定出售公司之前认真思考的若干关键因素。这些因素将帮助您减少后悔，提升交易效率，并实现更顺利的企业交接过程。

决定是否出售企业时要考虑的因素

企业出售的第一步，是要决定是否真的要卖。这本身就是一个复杂的过程，涉及许多情绪化和理性方面的问题，例如：

• 我为什么想要出售我的企业？

• 继续持有我的企业有哪些好处？

• 我在情感上是否准备好出售企业？

• 我应该通过生意买卖经纪人出售企业，还是转让给子女或员工？

• 企业出售后，我的生活是否可以舒适维持？

• 聘请一位管理者是否比出售企业更合适？

• 出售企业之后，我有明确的计划吗？

• 现在是出售企业的合适时机吗？

我们接下来逐一详述这些问题：

我为什么想要出售企业？

促使您考虑出售企业的原因是什么？人们出于各种原因想要出售公司。如果您仅仅是因为有人联系您、表示有意收购您的企业，那并不足以成为出售的充分理由。

如果您的企业没有盈利，这确实是常见的出售理由。但如果您的企业正在盈利，而“获得资金”是您唯一的动机，那通常还不足以促使您做出出售的决定。通常，您需要有更强烈的动机，比如：

• 想要退休

• 不再享受经营企业的过程

• 健康出现问题

• 希望搬迁

• 有其他的商业机会

• 与合伙人存在矛盾

• 认为企业未来面临太多风险

您是否还享受经营企业的过程？

金钱确实是决定是否保留企业的重要因素。如果您的公司盈利稳定，那么这些收入可能是您日常生活的经济支柱。除非您拥有一家科技公司，否则大多数企业的出售价格为年净利润的2至4倍。所以，如果您还热爱工作，且没有上述令人信服的出售理由，那么通常继续持有公司是合理的选择。不过，有时即使您喜欢业务本身，也可能由于合伙人关系或其他问题而降低了您对工作的热情。如果这是主要矛盾，也会成为您决定出售企业的因素之一。

在情感上，您是否准备好出售企业？

我们接触过许多拥有强烈出售动机的企业主，但他们中有些人并没有在情感上准备好“告别”企业。在考虑出售之前，您需要认真思考自己是否已经做好准备。

最糟糕的情况是：您花时间准备企业出售，接触买家，然后因为心理上放不下而退出交易，浪费了自己和买家的时间。

这种情况确实时有发生。大多数卖家发现放手自己的企业是一个挑战，这很正常。但您需要权衡，您的出售理由是否足以超越对企业的感情依赖。如果答案是肯定的，那么您很可能已经准备好出售了。

一个有助于您心理过渡的方法是：找到一个值得信任的买家，对方能够妥善对待您的客户和员工。经验丰富的商业经纪人可以协助您找到这样的理想买家。

健康问题是决定出售的重要因素之一

如果您健康出现问题，这可能是促使企业主出售的决定性因素。您可能意识到，企业运营的压力正在加重健康负担，是时候将重心转向休息和康复。

请注意，买家在收购前需要了解企业的具体情况。生意买卖经纪人可以大幅减少您所需投入的精力，但仍需要企业主或熟悉企业的人提供必要的信息。

我们也曾经协助出售一些因企业主患重大疾病或去世的企业。这种情况虽不理想，但也是现实生活的一部分，也构成了正当的出售理由。

是否考虑将企业传承给子女？

很多企业主都考虑将企业交给子女，这种方式有可能非常成功。但您需要认真权衡，因为有些子女另有职业规划，并不愿意接手企业；也有些子女可能缺乏运营企业的能力。

理想情况下，在决定由子女接手之前，最好让他们在企业内工作一段时间，并建立起足够的信心，确认他们具备经营企业的能力和意愿。

如果子女不是选项，您也可以考虑将企业出售给员工。这是一个不错的选择，但员工可能没有足够资金或经验完成收购。如果是这种情况，您可以考虑通过生意买卖经纪人寻找一个资金充足、经验丰富的外部买家。

出售后您需要多少钱来退休或转型？

这一点与是否将企业交给子女或员工相关联。在某些情况下，从财务角度看，将企业出售给第三方可能是更有利的选择。无论是否考虑家庭接班，您都需要估算自己出售企业后是否有足够的资金来退休、开展新事业或实现人生转型。

生意买卖经纪人可以为您提供一个企业预估售价。一旦您有了这个信息，便可以评估该金额是否足以满足您的生活需求。别忘了，还要考虑销售所得需要缴纳的税费、日常生活开支等因素。

如果预计金额不足，您可能需要继续经营一段时间，提升企业净利润，以便日后获得更高的出售价格。请记住，企业出售通常需要6至10个月的时间，这段期间您依然可以获得收入。此外，您还需要安排一定的交接期。在某些情况下，您会在交接期内继续协助买家，并获得工资。企业出售方案多种多样，商业经纪人可以根据您的情况提供不同情景的分析，帮助您选择合适的出售时机。

由管理者代为经营企业

对于一些企业主来说，让管理者接管公司日常运营可能是一个不错的选择。如果您有能力胜任的内部管理人员，这种模式可能会运行良好。若企业尚无此类人员，您也可以考虑招聘和/或培养接班人，承担您的工作职能。

不过，这些做法都存在风险。如果企业表现不佳，您的收入会下降，企业估值也会减少。即使管理者本身能力不错，市场环境的变化也可能导致业务下滑。因此，部分企业主更倾向于直接出售企业，从而真正实现退出，不用为仍在经营但自己已无心干预的企业操心。

出售企业之后的计划

没有计划是绝对确定的，但有一个大致的方向是明智的。例如，您是否计划退休并从事其他活动？或者与家人朋友共度更多时光？是否打算旅行，或投入另一个商业项目？搬迁通常也是企业出售的常见原因之一。

当然，您也完全可以选择“休息一段时间，什么都不做”。这正是出售企业所带来的自由之一。不过，最好为“如果计划落空或感到无聊”做好一些预备方案。

现在是出售企业的合适时机吗？

在综合考虑了以上所有因素之后，建议您全面分析财务、情感和未来规划，判断自己是否真正准备好开始出售流程。

您可以与家人朋友讨论，也可以与生意买卖

经纪人探讨具体选项，帮助您做出明智决定。