卖方融资谈判的关键条款

在澳大利亚，卖方融资（Seller Financing）或称为供应商融资（Vendor Finance）是一种常见的企业收购方式，尤其适用于买方难以获得传统银行贷款的情况。​通过这种方式，卖方允许买方在支付一定的首付款后，分期支付剩余的购买款项，通常还会收取一定的利息。​这种灵活的融资方式对买卖双方都有利，但前提是双方就关键条款达成明确协议。

以下是买方在谈判卖方融资时应重点关注的三个关键条款：

1. 卖方处于“待命”位置（Standby Position）

如果买方计划通过金融机构贷款来支付部分购买款项或运营资金，必须确保卖方同意在债权人中处于“待命”位置。​这意味着，在买方违约的情况下，金融机构作为第一债权人，有权优先收回资产，而卖方则在其后。​在谈判过程中，买方应确保销售协议中明确规定卖方同意这种安排，以避免未来的法律纠纷。​

2. 包含收益权条款（Earn-Out Provision）

在企业估值存在分歧时，收益权条款是一种有效的解决方案。​该条款允许根据企业未来的业绩表现，调整最终的购买价格。​例如，如果企业在未来几年内达到特定的销售额或利润目标，买方将向卖方支付额外的款项。​这种安排有助于弥合买卖双方对企业价值的不同预期，但前提是双方在合同中明确规定绩效指标、计算方法和支付时间表。​

3. 气球付款（Balloon Payment）安排

气球付款是一种在贷款期末支付大额款项的安排，适用于买方预计在短期内获得额外资金的情况。​例如，买方可以在运营企业一段时间后，通过再融资或出售资产来筹集资金，支付剩余的购买款项。​这种安排可以减轻初期的现金流压力，但买方必须确保在贷款期末有能力支付这笔大额款项。​因此，在合同中应明确规定气球付款的金额、支付时间和相关条件。​

结语

卖方融资为澳大利亚的企业买卖提供了灵活的融资选择，但成功的关键在于双方就关键条款达成明确协议。​买方应在谈判过程中，重点关注卖方的“待命”位置、收益权条款和气球付款安排，并确保所有条款在合同中有清晰的规定。​此外，建议在整个过程中寻求专业法律和财务顾问的协助，以保障自身利益。