创业者应买现成生意还是从零开始？

在澳大利亚，很多创业者普遍认为，与其花钱去买现成生意，不如白手起家。原因往往是为了“省下那笔商誉费用”，或者因为担心“买的是别人留下的问题”。

但现实情况是，对于大多数希望拥有一家自己的小型企业的创业者来说，收购一个已运营的企业反而是更稳妥、更具回报的选择。

以下是五个实用原则，帮助你权衡是买生意还是自己创业：

1. 即时收入的价值：别忽视创业初期“零营收”的代价

虽然从零开始避免了支付商誉费用，但你仍要承担一段时间“有支出无收入”的运营压力。许多新创企业需要6至18个月才能实现盈亏平衡。

而收购一个成熟生意，通常在交割当日或不久之后就能产生稳定收入。它已经拥有客户基础、现成产品或服务流程。因此，在对比成本时，不要忘记计算“从零收入到开始盈利”这段时间你所错失的现金流。

2. 创业者的时间价值：你要花时间搭建，还是立刻增值？

从零开始意味着你需要亲自处理租约谈判、供应链设置、招聘员工、设定流程与市场推广。而购买一个成熟企业，你可以将时间用在学习现有业务、提升效率、拓展客户上。

虽然不少创业者偏好“从头搭建”，但在现实中，准备工作往往比预期更久。而这些时间，也许更该花在已有业务的优化与增长上。

3. 设备与资产成本：买旧的不一定坏，反而更划算

若你打算经营的行业本身不依赖大型设备（如咨询、线上平台等），或是目标生意的设备陈旧无用，那么你可以考虑从零起步。

但如果目标企业的资产正是其盈利核心之一，例如厨房设备、美容仪器、冷链系统等，那么以低于市场价购买这些“现成”的资本设备，比你重金购入新设备并承担安装调试等前期费用，性价比更高。

4. 卖家培训与咨询支持：你买的不只是业务，还有经验

即使你对该行业已有经验，买入成熟生意的附带价值之一，是卖家通常会在交割后提供过渡协助、员工介绍、客户传承等。

在澳洲，许多想扩张的加盟商更愿意收购另一位加盟者的现成店，而非开设新店，正是因为卖家可提供当地客户习惯、增长潜力、团队管理等一手经验。

5. 资金与融资安排：现成生意更易融资，条件更优

有些买家抗拒分期付款，认为“要继续为卖家打工”。但请别忘了：能分期付款是因为这家生意已经在赚钱！

更重要的是，卖家融资的条款通常比银行更宽松、利率更低。

反观从零创业，通常需要依赖小企业贷款、设备融资等方案，利息高、审批难，还需要抵押额外资产。

结语：多数情况下，“买现成”才是明智之选

当然，部分创业项目确实更适合从头开始。但这是例外，不是常态。

对于多数准备拥有一家自己的企业的人来说，若能结合上述五大维度系统评估，大概率你会发现：

收购一个已有的、生意模式成熟的企业，才是迈入成功创业最直接有效的路径。

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