出售企业的需做清单

决定出售企业通常是您人生中最重要的决定之一。因此，使用正确的出售企业清单进行充分准备至关重要。我们凭借超过18年的企业买卖经验，为您提供一份在出售企业过程中需要考虑的10项要点清单。

出售企业的清单

1. 做出正确的决定

在正式启动企业出售流程之前，第一步是决定是否真的要出售企业。这个决定往往涉及诸多因素。有时有迫切的理由，如健康问题，或您已不再热爱这份事业；又或者您希望花更多时间陪伴家人和朋友。在其他情况下，这一决定可能更为复杂。以下问题可供参考：

• 您在财务上是否已准备好出售企业？

• 您是否在情感上做好准备？

• 是否已有潜在买家，例如子女或员工？

• 出售企业后您打算做什么？

• 您是否对企业估值有初步概念？

当您认真权衡以上因素后，并认为是时候探索出售可能性时，便可继续清单中的下一步。

2. 咨询生意买卖经纪人和并购顾问

   
   

   您可以先做一些调查，筛选出有意咨询的生意买卖经纪人或并购顾问。优先考虑不仅评价良好、且有您所在行业销售经验的经纪人。在缩小范围后，致电联系，确保您对他们感到放心。了解他们的流程，并获取他们对您企业可能售价的初步意见，以便判断是否继续推进。

   
   

3. 准备财务资料

   
   

   一位优秀的经纪人可以根据有限信息提供大致售价，但若要更精准地评估，则需要详细的财务资料。通常需要您提供过去三年的税务申报记录和/或损益表，以及本年度至今的损益表。经纪人还会了解您的薪资、额外福利等相关数据，以便全面分析企业的盈利能力。

4. 识别企业的优势与劣势

   
   

   在出售过程中，您还需提供企业的独特信息，例如：

• 与竞争对手的比较；

• 客户类型；

• 员工的技能和职责；

• 当前业务挑战；

• 新东主可提升之处；

• 是否有客户占据较大营收比例；

• 企业拥有的合同与书面承诺等。

5. 保护出售保密性

   
   

   经验丰富的生意买卖经纪人会通过不透露企业身份的方式来推广，在潜在买家签署保密协议并提供资格信息前，不会披露企业名称或具体资料。

   
   

6. 与潜在买家沟通

   
   

   您应优先与最合适的潜在买家交流。可与经纪人合作，向其说明您对买家的偏好和期望，经纪人会优先安排最匹配的买家与您接触。

   
   

在出售过程中，虽需在多方面做出权衡，但最好能在售价、付款条款、买家资格、财 务能力、合作化学反应、未来愿景、员工与客户的延续关怀等方面达成尽可能多的一 致。当您明确最重要的方面后，便可据此与合适的买家协商一个双方都能接受的方案。

7. 由会计协助尽职调查

   
   

   当您接受某位买家的报价后，需提供更详尽的企业信息，供买家进行尽职调查。多数卖家都会请会计协助处理此阶段。若您尚无会计，可由经纪人推荐合适人选。您的会计通常会与买方会计沟通，确保信息高效流转，及时答复疑问。

   
   

8. 找到合适的律师

   
   

   尽管几乎人人都认识律师，但关键是找一位熟悉企业买卖流程的律师。法律领域各有专精，一位在其他领域优秀的律师可能并不熟悉企业出售的细节。我们曾见过雇用亲友律师却因经验不足而偏离正轨的例子。

   
   

找到合适律师后，您将与之合作拟定买卖协议。协议内容将依据之前商定的要约函条 款进行扩展，涵盖交易的法律细节。买卖双方的律师会各自准备交易清单，若出现分 歧，可由生意买卖经纪人居中协调，确保交易推进。

9. 完成交易

   
   

   律师的职责是谨慎。但请记住您当初为何要出售企业。正如我们常对买卖双方所说：世上无风险全无之事。最终您要确定什么对您最重要，不要让细节阻碍您实现整体目标。

   
   

10. 协助买家成功接手

    
    

    在交易过程中，您应与买家保持良好关系，以便顺利交接企业知识。无论交易前后，您都应向买家介绍企业的产品与服务、员工、客户、供应商等关键信息，助其延续企业成功。

    
    

若您对如何使用此清单出售企业有任何疑问，欢迎联系我们。