出售企业的费用有哪些？

您为建立和发展企业付出了多年心血，如今打算退休。那您该如何出售企业？可能会产生哪些费用？一些并购公司和商业经纪人会收取前期费用或顾问费，而另一些只在企业出售成功后收取费用。

不同的收费结构各有优缺点。哪种费用结构更适合商业经纪人或并购顾问？我们又是如何处理企业出售过程中的费用问题的？

出售企业需要花多少钱？

出售企业的成本从几乎为零到交易金额的15%不等。如果您能在没有商业经纪人协助的情况下成功出售企业，则仅需承担与交易相关的部分费用。然而，大多数情况下自己出售企业会导致售价偏低，反而损失更多。

由于没有商业经纪人的帮助很难成功出售企业，最终您很可能还是需要支付经纪费用。出售企业的总费用取决于您选择的出售方式。无论是聘请商业经纪人还是并购公司，收费都各不相同。

商业经纪人收取多少费用？

商业经纪人的佣金差异较大。有的经纪人愿意接受任何企业出售请求，通常会收取前期费用，或者是刚进入行业的新手。另一些经纪人只专注于特定类型的企业。

企业规模与经纪人类型将影响收费标准。一般而言，商业经纪人的佣金占企业售价的5%至15%。平均而言，大约为10%。虽然各家收费类似，但您应考虑的不仅仅是费用本身，还包括何时以及如何支付这些费用。

商业经纪人的费用不仅涵盖其工作服务，还包括企业估值、市场推广、买家筛选等方面的工作。

标准商业经纪人费用

经纪人的收费结构因人而异。有些经纪人在交易初期就向客户说明收费方式，但这并不代表费用需立即支付，通常只是提前沟通以便双方达成共识。

您与经纪人商定佣金比例后，通常在成交时一次性支付。其他可能的费用包括：

• 顾问费/保留费：可为一次性前期收费或按月支付

• 企业估值费用：对企业进行价值评估时收取的服务费

费用还会因企业规模与收入不同而变化，可参考以下三个级别：

• 小型企业（Main Street）：年收入低于100万澳元，一般无保留费或前期费用

• 下中端市场（Lower Middle Market）：年收入在100万至2500万澳元之间，可能涉及保留费与最低佣金

• 中端市场（Middle Market）：年收入超过2500万澳元，通常由并购顾问或投行操作，收取保留费与固定费用

卖方需承担经纪费用，因此建议与经纪人坦诚沟通未来成本预期，避免误解。

前期费用 vs 售后佣金

商业经纪人主要有两种收费方式：一种是收取前期费用加成交后佣金；另一种是只在企业成功出售后收取费用。

两种方式各有道理，有些是为客户考虑，有些则对经纪人有利。让我们探讨两种做法背后的动机。

我应支付前期费用吗？ 从销售机构的角度来看，前期费用有助于筛选真正有意出售的客户，也能支付营销和时间成本。但作为卖方，您是否愿意在企业尚未成交前，先为经纪人的营销工作买单？若经纪人以成交收佣方式运营，说明他们愿意以自己的资金承担风险，也更有动力完成交易。

另外，如果经纪人仅在企业成交后才能获得报酬，那么他们更可能只接手有把握出售成功的项目。相比之下，收取前期费用的经纪人，可能只是为了获取这部分收入而接受委托，对项目本身是否可行并不关心。

前期费用在5000至50000澳元甚至更高，这对某些经纪人来说可能是一种诱惑，即便对交易前景并不乐观也愿意接手。若经纪人已收到前期付款，他们可能不会投入足够精力，从而影响交易效果。当然，并非所有收取前期费用的经纪人服务都不好，但这类结构确实存在服务不到位的风险。

只在企业售出后付费的优势 若只有成交后才支付佣金，经纪人与您的目标完全一致—成功出售企业。这种模式下，经纪人更有动力达成交易。

有趣的是，收取前期费用的通常是处理大宗交易的并购公司；而操作中小型交易的商业经纪人反而通常不收前期费用。虽然逻辑上说，大额佣金足以覆盖营销投入，但现实却常相反。

商业经纪人费用因其业务结构而异

有些经纪人会接受任何业务，通常会收前期费用，这些费用用于企业挂牌、广告等。若费用较高，也涵盖交易后的文书与手续处理成本。

而不收取前期费用的经纪人，通常更深入了解企业并亲自参与销售过程。因为他们只有在完成交易后才能获得收入，因此更具积极性和责任心，也更重视选择有潜力出售成功的企业。

为什么赛富不收取前期费用

赛富不收取前期费用。我们这么做是因为我们希望自己对交易结果充满动力，也相信如果无法完成交易，就不应获得报酬。我们对买家与卖家都设有资格筛选程序，确保我们的投入时间物有所值。不收取前期费用，再加上严格筛选，使得交易双方满意，我们经纪人也乐于服务并通过交易获得合理佣金。

并购公司 vs 商业经纪人的费用对比

商业经纪公司一般处理低于300万澳元的交易，大多不收取前期费用；并购公司操作的交易金额通常在500万至5亿澳元之间，前期费用较常见。

两者之间还有一个“中间地带”，交易金额为70万至2.5亿澳元，既有商业经纪人，也有并购顾问涉及。

从实质上看，并购公司与商业经纪人在操作方式上差异不大，很多时候只是称谓不同。他们都会与企业主沟通，收集员工、客户、财务、业务亮点与挑战等信息，并给出合理的建议报价。

通常，企业售价在100万澳元以下的，佣金比例为10%；若售价更高，佣金比例会随金额增加而下降。

企业销售的市场推广费用

出售企业为何会有费用？原因在于营销成本高。商业经纪人需要分析企业资料、起草推广文件，通常会将企业概况匿名发布在各类平台，并接洽有意向的买家。

常见买家类型包括：

• 个人买家

• 私募投资者

• 同行业或相似行业寻求扩张的企业主

并购公司与商业经纪人吸引买家的方式略有差别，但买家类型大体一致。这也是两类机构营销费用差异的原因之一。

常见三种推广方式包括：

1. 主动建立潜在买家名单并联系

2. 在线投放企业概况广告

3. 联系数据库中的潜在买家

并购公司通常使用第1和第3种方法，商业经纪人多使用第2种，部分也结合1和3。我们建议选择同时采用三种方式的机构以最大化买家资源。

企业交易完成与费用支付

交易达成后，您将支付相应费用。该费用通常按成交金额计算。赛富提供媲美并购公司的服务，却不收前期费用。我们认为按结果付费能确保我们的目标与客户一致。虽然无法保证每一笔交易都能完成，但正因为不收前期费用，我们会更慎重选择项目，只接手有信心成功的交易。

如需保密咨询，了解我们是否能帮助您实现目标，请填写卖方登记页面的表格，

我们的并购顾问会与您联系。