你是否该考虑出售你的企业？这7个明显迹象值得注意

1. 你有新的商业机会

如果你经营这家企业已有一段时间，那么随着时间推移，新的机会很可能会出现在你眼前。无论你目前的企业是否蒸蒸日上，有时候，为了追逐新的机会，你必须出售现有业务。

即使你在财务上能够同时经营两个企业，但这样往往会让人精力分散，难以专注。

如果你打算在人生和职业上换一个方向，那么全力以赴地投入新项目往往更为明智。

还有一种情况是，你尝试过当企业主，但现在更倾向于回归职场，追求一份朝九晚五的稳定工作。虽然当企业主可能很有成就感，但也伴随着巨大责任、压力以及牺牲大量私人时间。如果你获得了一个更吸引人的职场机会，既有兴趣又能让你喘口气，那你可能可以考虑出售你的企业。

2. 市场环境将对你不利

没人能真正预测未来，但你可以从趋势中看出端倪。如果你所在行业正面临某些重大变化，将导致你的企业逐渐失去市场相关性，那你就该认真考虑退出策略。

看到市场趋势转变对自己不利，确实令人难以接受。许多企业主将全部心血投入企业，而当外部不可控因素决定了企业的命运，那种无力感非常真实。

科技进步与自动化发展使得不少行业面临被淘汰的风险。正因如此，紧跟行业动态并做出有根据的预判是非常重要的。

过去几十年我们已经见证了不少案例：打车软件的出现令传统出租车行业面临威胁；Airbnb的兴起让酒店及民宿行业感受巨大压力。

3. 地点不再具备优势

一个地区的商业氛围会随着时间变化而起伏。如果你的企业多年来始终设在同一地点，那也许一个曾经热闹的街区如今已逐渐衰败。

有些企业主发现，自己店铺所在区域的治安状况恶化，老顾客为了安全不愿再前来。即使没有治安问题，所在区域可能也在经历经济下滑—消费者购买力下降，自然企业的收入也会受到影响。

也可能你原本的地段是交通与商业枢纽，如今却因城市规划或基础设施调整而被边缘化。这种情况下，你或许可以选择卖掉物业、将企业迁至新址。但这也是个重新评估是否继续经营企业的时机。

搬迁意味着要重新雇佣员工、辞退旧员工、寻找新场地、开发新客户、重建供应链……这过程几乎等同于重新创业。在这种情形下，很多人会倾向于直接出售企业。

4. 有人提出非常诱人的收购报价

有时候，企业主本无出售计划，却意外收到一个难以拒绝的高价收购提议。这种远高于市场价的报价并不常见，也许正是出售企业的最佳时机，即便你原本未打算出售。现实是，这种好机会未来可能不会再次出现，特别是等你真正想卖的时候。

出售企业是个情感上的重大决定，但如同那句老话：“金钱会说话”，它的影响力不容小觑。

有些买家会向未挂牌出售的企业提出报价，可能是他们热爱这个行业、渴望接手这项业务；也可能是竞争对手希望进行整合与扩张。

如果你遇到这样一个机会，至少值得认真考虑。如果你原计划几年后退休，也许现在就是加快步伐的好时机。

5. 你准备退休，告别企业主身份

退休是企业主出售企业最常见的原因之一。当然，你也可以选择退休后保留企业并享受分红收益，但真正脱离日常经营并不容易。将企业出售是一种为退休生活提供资金支持的可行方式。

如果你多年来兢兢业业地经营企业，如今可以将这些年累积的成果兑现，开启舒适的退休生活。即便你已有退休储蓄账户，出售企业也能提供额外资金，让你买房、还清贷款、或投入到热爱的个人项目中。在澳大利亚，许多企业主选择通过出售生意作为Super之外的另一项养老安排。

不过，要将出售企业作为退休的一部分，就应提前做好规划。如果你某天突然觉得“我受够了”，那可能并不是理想的出售时机。你需要比较现在出售与几年后出售能获得的回报差异。

6. 企业正在衰退

如果你的企业过去曾经盈利，但这几年却持续走下坡，或许你该认真考虑是否该及时止损。

有些企业主不愿放弃，将所有资源投入试图挽救，但最终却发现无法逆转颓势。

在这种情况下，尽早出售企业可能比继续亏损更为理性。你可能会问：“谁会愿意买一个下滑中的企业？”其实很多买家专门寻找这样的机会。他们希望用较低价格购入，再通过自己的策略让企业重获新生。虽然原老板不会从中大赚一笔，但至少能从即将沉没的船上安全上岸。

7. 个人因素

前面提到的大多数原因都与企业本身有关，但现实中，个人生活变化往往会影响你是否继续经营企业的决策。

健康问题如果你健康状况持续恶化，你可能不愿再继续承担管理企业的压力。若被诊断为重大疾病，也许更希望将时间用于家人和自我照顾。

身体或心理健康问题可能使你无法继续有效地管理企业。若你预计健康会影响企业运营与盈利，越早出售越好。趁企业仍具价值时出售，将有更多资金用于生活规划。如果等到病情严重后再出售，企业价值可能已大不如前。因此一旦意识到健康问题影响经营能力，就应尽早考虑出售。

对企业感到厌倦这虽然不像健康问题那样严重，但若你对企业已经失去兴趣，那也是一个合理的出售理由。无论你经营了5年还是50年，人都有渴望变化的阶段。

经营企业往往意味着日复一日的重复工作。你可能起初以为创业很有趣，后来发现远比想象中枯燥；或是几十年后想换种生活方式。如果你已失去对企业的热情，那确实很难继续成功经营。很多优秀的企业主把企业视为自我身份的延伸—如果你已不再关心它，企业也很难继续茁壮成长。

离婚不仅影响家庭，也会对财务和企业经营产生深远影响。也许你必须依据离婚协议出售企业，或者因为财务需要而被迫变现资产。若你与配偶共同经营企业，离婚后也很难继续合作。

当然，离婚也可能带来新的自由与希望。或许你想开始新的企业，或进入另一个行业。无论哪种情况，离婚都是促使企业主出售企业的常见原因。

亲人去世如果你所爱的人去世，可能会彻底打乱你的生活节奏。如果对方是企业重要成员，你可能觉得没有他们企业无法继续。即便亲人并非企业核心人物，其离世也会促使你重新评估生活优先级。在企业开始衰退前出售，不失为一种理性的选择。

如何出售你的企业？

出售企业有多种方式。理论上，企业处于盈利高峰时是最佳出售时机，但现实中往往事与愿违，必须根据具体情况做出判断。

如果你决定出售，第一步是提前规划：

• 明确企业估值

• 整理财务报表

• 拟定退出策略

• 寻找合适买家

如果你希望更快捷地完成交易，可以考虑联系赛富。我们提供简单高效的15步流程，能帮助买卖双方顺利完成交易。

出售企业：现在是时候吗？

人生充满变化，你可能会不断问自己：“是否该卖掉企业？还是再坚持一下？”最重要的是：拥有一个完善的退出计划，让出售过程尽可能顺利。

你是否开始考虑出售企业？

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