何时是出售生意的最佳时机

什么时候是出售企业的最佳时机？许多企业主在公司运营的前十年几乎不会思考这个问题。很多企业主直到晚年考虑退休时，才开始寻找退出策略。我们合作过的一些企业主则是想转换职业道路，或者只是对当前工作感到厌倦。您也许正在问：“我该什么时候出售我的企业才合适？”下面我们整理了一些影响企业出售时机的重要因素，供您参考。

您应该在何时出售企业？

以下是几个影响您考虑出售企业时间节点的关键因素：

1. 当您准备好时出售您的企业

这是决定出售时机最重要的因素。当您内心真正准备好时，就应该考虑出售企业。很多企业主希望顺利退休，这时出售企业是顺其自然的一步。一个有动机的卖家通常能加快出售流程，使整个交易过程更为顺利。出售企业的过程往往充满情绪，您需要做好心理准备。如果您仍然热爱自己的事业，不愿离开企业，那就可以暂缓出售。

如果您依然热爱自己的事业，另一种方式是：出售企业的同时保留一定职务，例如担任顾问或品牌形象代表。我们见过这种做法效果良好，往往能实现企业平稳交接与持续成功。

2. 当企业盈利能力最强时出售

如果您的企业正处于利润高峰并持续增长，那么此时是非常理想的出售时机。成长型企业更受买家青睐，不仅更容易找到买家，而且往往能获得更高的出售价格。

3. 在经济上升期出售您的企业

企业通常在经济上升时期更具盈利能力。澳大利亚经济在某些周期内表现良好，此时出售企业将更有优势。买家手中有更多资金可用于收购，而您的企业也在享受良好的经济环境所带来的自然增长，这能帮助您实现更高的出售收入。

4. 当您对经营企业感到疲惫时出售

如果您对工作或企业感到厌倦，甚至只是感到筋疲力尽，这也是一个合理的出售理由。继续经营您不再投入热情的企业可能会导致利润下滑甚至企业失败。在您的态度影响企业之前出售，不仅能保住企业价值，也能确保您过去多年来投入的心血不被浪费。

5. 当企业已经做好出售准备时

很多企业主会为企业制定退出策略或计划，例如5-10年的目标清单。完成这些目标后，企业就进入“可出售状态”。不少企业主会专注于提升企业价值，为最终出售做准备。如果您已经在积极提升企业、扩大市场和优化结构，那么您很可能已经在为出售做准备。

6. 出于个人原因出售企业

一些企业主由于个人原因（如健康问题、家庭变动等）决定出售企业。尽管从时间上看似不是理想时机，但此时退出往往有利于自身健康与生活安排。让私人生活问题影响企业运营是非常危险的，出售企业能及时止损，保障企业延续和资产价值。

决定出售企业的6大因素

如果您是企业主，或许已经想过什么时候才是出售企业的最佳时机。以下是一些您应该考虑的关键因素。首先，让我们谈谈什么时候不应该出售。如果您热爱目前的工作，企业运营良好，并且在未来五年内没有退出计划，那您目前最好继续经营下去。但如果您计划在未来几年退出，那么现在就应该开始考虑何时启动出售流程。以下是一些可以帮助您判断的因素：

1. 收入和净利润趋势

企业的营收与净利润对出售时机起着至关重要的作用：

• a. 收入与净利润的增长趋势会提升企业价值。在澳大利亚，企业的估值通常基于净利润的倍数（例如SDE的倍数）。买家偏好那些收入增长、利润稳定、趋势良好的企业。如果企业运营状况良好，能清晰展示可持续发展能力，您就能获得更高的售价。

• b. 如果您的企业利润正在下滑，您需要评估是否有能力扭转局势。如果有新的产品、潜在的大客户或调整方向的计划，可以等待企业改善后再出售。如果判断企业还会继续下滑，也可以考虑出售给能够扭转困局的新买家。

• c. 如果收入与利润较为稳定，也可以考虑出售，尤其是出于个人、家庭、退休等其他原因时。

  
  

2. 您是否还喜欢目前的工作？

曾经您可能很享受经营企业的过程，但随着时间推移，管理工作变得枯燥无味。如果您已经不再享受经营的乐趣，工作热情下降，企业价值也可能随之降低。

可以考虑调整您在企业中的角色，例如委托员工管理日常事务，或者引入外部管理者。如果时间和财务允许，这种方式可以在不急于出售的情况下逐步退出。

3. 您希望通过出售获得多少资金？

出售企业能获得多少现金，与您今后的生活密切相关，尤其是在澳大利亚退休后靠自筹资金生活的人群中尤为重要。如果您打算退休，您需要从企业出售中获得足够资金来维持生活。此时，请寻求专业企业估值服务，例如由经验丰富的M&A顾问或商业经纪人提供的估价意见。他们还能帮助您计算出售后的纳税金额，判断是否足够满足退休需求。

如果您计划出售后继续工作或另有收入来源，对价格的要求可以适当降低，更多考虑生活质量、工作兴趣或其他机会。

4. 您打算提供多长的过渡期？

企业出售后，原企业主通常需协助买家进行一段时间的过渡期。如果您希望尽快退休，现在就是出售企业的最佳时机。

以下因素将影响您需要提供多长的过渡支持：

• 您在企业中的角色是否关键？

• 您的工作是否复杂且难以传授？

• 是否拥有关键客户或供应商关系需要时间移交？

• 您愿意留任多久？

有些卖家愿意留任，以保持某些职能并获得额外收入；而另一些卖家则希望尽快完全退出。无论哪种方式，提前规划都有助于提高企业吸引力。

5. 出售企业需要多长时间？

出售企业通常需要几个月甚至一年以上，因此提早准备是关键。如果您已经对企业感到厌倦，但又希望立刻离开，那您可能需要再坚守一段时间。建议提前开始准备、打包企业资料、整理财务等。

出售周期受多个因素影响，包括定价策略、市场行情、行业情况等。我们建议咨询商业经纪人以获取具体评估。

6. 应该何时开始启动出售流程？

我们建议在您计划退出前的1至2.5年启动出售流程，这样能有充足时间完成交易和提供所需的过渡支持。专业的商业经纪人或M&A顾问可以：

• 帮您判断买家对过渡期的预期

• 给出合理的出售价格

• 估算出售所需时间

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如何有效出售您的企业

技术上讲，企业可以在任何时间出售。但要“有效地”出售，就需要考虑上述所有因素。

例如，如果您去年经营困难，但预计今年会盈利，那最好等待盈利时再出售。欢迎免费咨询我们的顾问，帮助您判断何时是最有效的出售时机。

决定出售企业时的情绪影响

出售企业是个情绪复杂的过程。作为企业创始人和领导者，这也许是您人生中最艰难的决策之一。出售意味着相信企业在没有您参与的情况下仍能成功。因此，我们强烈建议由专业商业经纪人协助处理销售事务，以确保您能获得最大利润，平稳过渡。

哪些时候不宜出售企业？

当然，凡事都有例外，但一般来说，以下情况不适合出售：

1. 经济低迷时期

在经济不景气的情况下，企业利润下滑、买家稀少、出价偏低。这将直接影响企业估值与最终售价。不过，如果在同行纷纷下滑时您的企业仍然表现出色，那可能成为别人收购的目标。建议此时寻求专业经纪人协助判断。

2. 企业利润正在下降

利润下滑不一定意味着不能出售，但它会直接降低出售价格。如果预判未来仍将持续下降，那应尽早出售。若您认为企业只是短期下滑，也可以等待好转后再出售。

3. 您依然热爱这份事业

如果您仍然热爱经营企业，希望一直做到退休甚至更久，那您应当继续投入其中。但也建议提前准备好接班人或接班计划，以应对健康变化等突发情况。

准备出售企业时，请联系赛富

赛富提供保密咨询服务。我们会探讨您的企业具体情况、出售目标和退出时间，并制定切实可行的出售策略，帮您找到合适的买家，实现顺利过渡与理想价格。