企业出售流程的各个步骤是什么？

每一家企业的出售过程在具体细节上都有其独特性。卖家需要理解，没有任何顾问或商业经纪人可以承诺一个确切的时间表（因此，对那些做出此类承诺的人应保持警惕）。通常情况下，企业出售的时间范围大致在6到12个月之间，有时可能在短短几个月内完成，也可能超过一年，这取决于企业本身、所属行业及整体市场环境。若需了解影响出售时间的详细因素，请参阅我们的相关分析文章。

此外，还必须考虑企业交接过程中所需的过渡期。尽管每笔交易细节各异，但您大致可以预期会经历以下几个步骤。

企业出售流程到底是什么？

出售企业的步骤虽多，但无需畏惧，您的商业经纪人会在幕后处理大部分工作。实际上，前9个步骤通常可在1到8周内完成。

1. 保密咨询

   
   

   企业出售的第一步是认真考虑是否真的适合出售。要做出这个艰难的决定，您应与专业的商业经纪人进行沟通。开始这段对话时，您并不需要完全确定要出售。在这个初步阶段，您只需探讨各种选项并听取建议。经纪人会询问您的企业情况，给出一个大致的预估售价。为确保会议高效，他们需要了解企业类型、您的参与程度、年收入、员工人数、客户基础、是否包含不动产，以及收入趋势等信息。随后，经纪人会提供一个估值预估，有助于您判断是否应出售企业。所有讨论均会严格保密。

   
   

2. 审阅财务信息

   
   

   专业经纪人通常愿意签署保密协议后再进入此阶段。为更准确评估企业价值，他们需深入了解您的财务数据。您应提供近三年的报税表及当年的损益表。此外，还需了解业主总现金流，包括薪资、福利、津贴和净利润等。其他需审阅的财务项目包括库存、设备等。

   
   

3. 获得潜在标价建议

   
   

   制定合理售价的关键在于从整体角度理解企业。经纪人会分析行业趋势、竞争者状况、企业独特优势及增长潜力。结合您提供的财务信息，经纪人可参考类似企业的成交案例，给出一个合理标价建议，并听取您的反馈。这也是检视自己是否真正想出售企业的好时机。请自问：“我是否愿意以这个价格出售我的企业？”

值得一提的是，专业经纪人会如实告知其是否有能力帮助您实现目标。例如，赛富只 有在成功出售企业后才收取佣金，因此我们只与有信心达成交易的客户合作，若我们 不适合，也会坦诚告知。若您对标价满意，即可签署委托协议。

4. 制作市场推广资料

   
   

   此阶段需准备两个市场文件。第一个通常称为“简介”，旨在概述企业概况，但不会泄露企业身份。简介一般为一页纸，不包含企业名称或具体地址，仅以概括性语言描述企业及其大致位置。要查看我们简介范例，请访问“企业出售”页面。

若买家希望进一步了解您的企业，需签署保密协议，并提供其背景、技能及财务能力 的信息。一旦买家通过资格审核，我们将提供第二份更详细的文件，即“保密信息备忘 录”（CIM）。该文件包含企业的具体信息，并在了解企业过程中不断完善。尽管我们 精通此类文件的撰写，但企业主的参与至关重要——毕竟，没有人比您更了解自己的 企业。

5. 推广企业信息 现在是宣传企业的时机！

   
   

   我们会利用多个平台来吸引潜在买家。 与熟悉您所在行业的经纪人合作更为有利，他们拥有广泛联系并了解最佳宣传方式。

6. 与买家接洽并签署保密协议

   
   

   您可以预期会吸引数位有意向的买家。在向其透露任何企业细节前，必须签署保密协议并证明其资格，确保是合格的潜在买家。随后我们会缩小名单，寻找最合适的买家。

   
   

7. 向潜在买家提供详细信息

   
   

   买家需具备正确的技能、动机和意愿来接手您的企业。此阶段我们会提供更多信息，以评估谁最适合接手。

   
   

8. 买家初步问答

   
   

   此阶段，经纪人会协助有意买家解答关于企业的问题，同时深入了解其时间安排与动机。这些对话有助于进一步筛选出真正合适的买家。

   
   

9. 买卖双方初次会面

   
   

   这是双方更深入了解的机会，也是判断买家是否适合接管企业的好时机。我们会尽力安排让您感到舒适的买家，但最终决定权在您手中。建议您坦诚地介绍企业现状——包括优势和待改进之处。虽然您对企业充满热情，但也应诚实说明潜在问题，以让买家对接手情况有全面认识。我们鼓励双方在会面中保持透明，以达成对各方都有利的交易结果。

   
   

10. 买家提交报价

    
    

    当买家了解企业细节并感到满意后，下一步就是提交正式报价。我们会与您一起审阅每份报价，不仅讨论价格，还包括交易条款、尽职调查要求及交易达成的可能性。我们会评估买家是否需要融资、是否希望迅速完成交易等。

    
    

11. 报价谈判

    
    

    我们代理的企业大多数会收到多个报价，您的经纪人会协助您缩小范围，专注于一到两个最具潜力的买家进行谈判。我们会专注于那些最有可能完成交易的买家，并争取对您有利的交易条件。谈判内容包括价格、过渡期、尽职调查范围及未来企业管理计划。您还应准备讨论应收应付账款、库存及资产等细节。

    
    

12. 签署意向书（LOI）

    
    

    当谈判完成且双方同意条款后，将签署意向书。买方通常会有60至90天时间完成尽职调查。意向书会说明买方是否在此期间拥有独家购买权，即在双方投入时间进行尽调期间，您不得与其他买家接洽。

    
    

13. 尽职调查

    
    

    尽职调查的范围因交易规模、买方背景及资料完整度而异。若涉及银行融资，银行也会要求相关资料。通常买方会指派会计师审核卖方和其会计师提供的信息。

除财务数据外，买方律师还会审查与供应商、客户及员工的合同。尽职调查旨在验证 企业情况是否如卖方及经纪人所述，同时评估潜在风险，如未决诉讼或客户终止合同 等。

在审核过程中，买方及其律师、会计师会提出问题。若其问题都获得满意答复，下一 步便是律师之间协商购买协议。有时双方愿意提前投入律师费用，也可在尽职调查初 期就开始起草协议。

14. 协商购买协议

    
    

    通常由卖方律师起草合同，并提交买方律师审核。买卖双方应预期在协商过程中进行一些让步。若律师间出现僵局，有经验的商业经纪人可充当调解人，召开会议协助解决分歧，推动交易进展。最终将敲定并记录交割日期。

    
    

15. 交割与过渡

    
    

    最后一步的具体形式多样。通常购买协议在交割前已签署，但也可能在交割当天签署协议并完成交易。交割常在买卖双方律师办公室进行，所有相关人员现场签约并完成付款。

近年来，受新冠疫情影响，虚拟交割变得更常见。通过电子签署协议及银行转账支付 款项也完全可行。

恭喜您！若完成上述步骤，交易即告成功。下一步，您可以开始迎接新篇章。