什么是生意买卖经纪人？他们的职责是什么？

学会如何挑选合适的生意买卖经纪人，将帮助您把企业出售给合适的人。本文将解释什么是生意买卖经纪人、他们的职责、他们如何协助您出售企业，以及聘请专业生意买卖经纪人的诸多优势。

什么是生意买卖经纪人？

如果您正在考虑买卖企业，可能已经听过“生意买卖经纪人”这个词。生意买卖经纪人代表希望出售企业的业主。他们负责挂牌出售企业、寻找买家并协助谈判出售条款。有人称他们为“卖方经纪人”，而代表买家的经纪人则称为“买方经纪人”。

找到合适的生意买卖中介机构，是出售企业的关键第一步。但在寻找顶级经纪人之前，您应先了解生意买卖经纪人到底做什么。一旦了解了他们的职责，您就更容易判断哪些经纪人适合您，哪些可以排除。

生意买卖经纪人做什么？ 可以将生意买卖经纪人视作您企业的销售团队。就像房地产经纪人拥有买卖房产的资源和人脉一样，生意买卖经纪人也具备出售企业所需的信息和资源。不过，出售企业与房地产仍存在一些明显区别：

• 保密性：出售企业时，保密至关重要。您不希望客户、员工或竞争对手知道您的企业即将出售。生意买卖经纪人会在销售过程中严格保密。

• 财务信息：好的经纪人应能理解损益表、审核报税记录、分析财务数据并呈现。

• 市场定位：经纪人应能撰写摘要文件，使企业在不暴露身份的前提下吸引潜在买家。

• 营销能力：经验丰富的经纪人知道如何将企业推广给真正有意愿的买家。

与房地产中介不同，专业生意买卖经纪人只专注于企业买卖。他们拥有处理这些复杂交易的技能，能协助您设定合理要价、根据市场行情进行建议，并利用其人脉资源吸引高质量买家。

相比自行出售企业，经纪人能更快促成交易，争取更高售价，抵消佣金成本。聘请生意买卖经纪人是更高效、压力更小的出售方式。

生意买卖经纪人如何协助我？

生意买卖经纪人可在多方面协助您：无论是企业合并、准备退休出售企业，或是进入新阶段。他们可以确保您人生中最重要的一次交易顺利完成。

您或许正在考虑出售企业，但不确定是否该行动。无论您是准备退休，或是迎接新挑战，都希望选择最佳的出售方式。有些人尝试自行出售企业，或请会计师、律师甚至房地产经纪人协助，结果好坏不一。但您应考虑以下几点：

• 售价：您是否希望争取最高价？

• 保密性：您是否需要一场保密交易？

• 买家类型：您是否希望找到真正了解企业、善待员工与客户的买家？

如果以上答案都是“是”，那您应考虑专业从事企业买卖的机构。他们可能被称为生意买卖经纪人、生意销售经纪人、M&A顾问等，术语不同但作用类似。

使用生意买卖经纪人的优势 经验丰富的经纪人能引导您应对复杂问题，如股权转让与资产转让的区别、企业定价策略、与潜在买家的谈判等。以下是聘请生意买卖经纪人的主要优势：

• 从情感上脱离交易：若您对企业有深厚情感，或无暇顾及整个流程，经纪人能有效代为处理。

• 筛选合格买家：经纪人可节省时间，寻找真正懂您企业的优质买家。

• 提供专业建议：经纪人拥有强大资源网络，能推荐处理税务与法律事务的专家协助交易。

选择生意买卖经纪人应问的问题 生意买卖经纪人与您紧密合作。您是企业专家，而他们是交易专家。选对人非常重要。以下是一些考察标准：

• 行业经验：他们是否出售过您所在行业的企业？

• 保密机制：是否要求买家签署保密协议后方能获取详情？

• 推广方式：是否不公布企业名称？

• 收费方式：是否“售成才收费”？

• 沟通能力：是否沟通及时？

• 客户评价：是否有良好口碑？

• 营销能力：是否拥有强大的营销计划？

  
  

生意买卖经纪人如何出售企业？ 第一步通常是免费保密咨询，您可就重要问题提问，判断是否合适。

接着是初步估价。经纪人会要求您提供一些企业基本信息，如：

• 年营业额是多少？

• 工资、利润、福利收入总额？

• 是否有单一客户占收入20%以上？

• 客户类型？

• 提供哪些产品或服务？

• 与同行相比优势何在？

• 您与员工有哪些技能？

  
  

企业估价与出售价格

经纪人会将您的企业与类似公司比较，提供合理估价。虽然无法精确预测最终售价，但这能帮助您判断是否符合退休或未来计划。多数卖家希望获得高价，经纪人佣金按比例提取，因此双方目标一致。若您接受估价，可签署代理协议，正式开始保密销售流程。

如何保持交易保密

经纪人会准备一份“企业简介”（又称“Teaser”），该文件概述企业情况但不披露企业名称或具体地址。经纪人随后使用这份文档向潜在买家推广，或发布在商业出售平台。

若买家表示有兴趣，须签署保密协议并提交资质信息，之后才可获取更多详情。若符合条件并表达明确兴趣，买卖双方将在经纪人安排下首次通话或见面。

谈判与报价

首次接触后，买家如有意，会提出初步报价。经纪人会代表卖方协助谈判。像赛富这类经纪人，通常能为您争取多个报价，提升议价能力。多个报价亦可让您从中挑选最合适的买家，特别是未来几个月您仍需协助过渡，因此买家的诚意与沟通非常关键。

尽职调查阶段

在报价被接受后，进入“尽职调查”阶段。经纪人会协助买卖双方商定调查范围与时间，避免买家过度调查导致交易中断。

谈判合同

尽职调查期间，双方可同步起草正式购买协议。经纪人、律师可协助推动进程并保障双方利益。在整个过程中，卖方须保持企业收入与盈利稳定，避免买家因利润骤降而中止交易。

交易达成

交易临近时，可能会遇到诸多变数，如合伙人意见、融资问题、行业变化等。经验丰富的生意买卖经纪人可运用既往经验与创意方案协助您顺利完成交易。

联系赛富

赛富是一家专业并购中介机构。

如有感兴趣的企业，请在对应列表填写保密协议表，并提供相关资料，我们将与您联系，解答疑问并确认是否适合继续洽谈。