买家收购企业的三阶段行动清单

以下是澳大利亚商业买家在收购一家小型企业时应遵循的三阶段行动清单。虽然不同类型生意的细节略有差异，但该清单列出了最关键、最通用的任务节点。

阶段一：签订合同前需完成的事项

阶段二：签订合同后至过户前需完成的事项

阶段三：完成交割（Close of Escrow）前需完成的事项

阶段一：签署购买合同前应完成的事项

• 寻求专业生意经纪人（尤其是熟悉餐饮业者）协助评估价格合理性并确保流程合规。

• 调研门店所处区域的成熟度，确认周边无直接强势竞争者即将进入。

• 确保资金充足，不仅可支付购买款，还包括市场推广、培训费用、翻新预算及预留应急资金。

• 保守预测未来几年的营收及成本，以评估可行性。

• 调查周边竞争环境，确保自身方案具备差异化竞争力。

• 准备面对不可预见因素（如人员流动、设备损耗、法规变化等）。

• 若非投资型操作，需准备亲自参与经营。

• 在签署合同前完成详细商业计划。

• 设立合法经营实体（如公司、信托或合伙企业）用于接收业务资产及运营权。

阶段二：签署购买合同后应完成的事项

• 进行现场全面检查，可委托建筑、消防、卫生等专业人士出具报告。

• 审核卖方财务资料，包括过去三年税单、当年BAS（销售税）申报表、最新收入与支出报表等。

• 咨询维州（或新州/昆州等）地方政府确认物业符合建筑法规、健康安全标准及残障通行要求。

• 审核并谈判租约条款，争取合理租期、租金涨幅与优先购买权，并取得房东书面同意转让租赁。

• 与卖方签署竞业禁止协议，范围至少涵盖5公里，期限不少于5年。

• 审阅雇员档案，面谈关键员工，决定谁将被保留。

• 律师审核合同条款、租约及其他法律文档。• 与场地内其他主要商户建立良好沟通，避免未来投诉。

• 分配收购价格比例（例如资产、商誉、存货），以优化税务结果。

阶段三：完成交割前必须完成的事项

• 所有资金到位前，需确认以下事项： 

- 权属调查（确认无留置权）完成 

- 所有法律文件（租赁、加盟协议、设备租赁）完成签署 

- 尽职调查、设备与财务审核已完成 

- 酒类牌照申请已递交并进入尾声阶段

• 要求卖方提供完整培训，交接所有经营细节

• 对可销售库存（食材、酒水、耗材）进行盘点并按合同约定结算，不可超额收购

• 启动所有设备，确认运行正常，若有损坏应由卖方修复或提供信用额度

• 索取卖方联系方式，便于交割后咨询

• 获取卫生、消防、建筑等政府书面清关或合规确认信

• 若需承接设备租赁，确保已签署并完成过户手续

• 全面更新保险（公众责任、员工赔偿、财产险等）

• 注册税号、公司代码、ABN、GST、PAYG等税务信息（通过ATO）

• 完成商业名称注册并备案到ASIC

• 获取并保留所有交易文件（合同、附录、设备清单、双方披露表、租赁协议及结算清单）

• 启用会计系统并准备开业账务结构

• 将所有水电煤及商户服务账户变更至新公司名义

• 转入娱乐、深夜营业等特殊营业许可

• 完成交割即刻接管现场经营权并更换全部门锁与保险柜密码

在澳大利亚的商业收购中，确保每一步都有记录、有专业人士辅助、并按本地法律执行，将大大降低交易风险。经验丰富的商业经纪人与律师团队将是您顺利完成收购的最佳保障。