买家在评估待售生意时最关注的8大要素

1. 财务数据必须真实可查：过往与当前的财务报表与纳税申报表

买家普遍表示，希望看到能够支撑要价的“底线数据”。卖家或生意中介应在挂牌前就取得企业的财务报表和纳税记录，这是买家最常抱怨的痛点之一。没有可验证的现金流（Cash Flow）或卖方自由裁定利润（SDE），买家会认为不值得继续沟通。建议卖家在广告中标明 SDE 构成，以增强买家信心。

2. 信息越详尽越好：提供全面经营情况

买家希望看到详尽的信息，包括租约情况、员工人数、营业时间、是否已获得贷款预批、行业许可证要求、客户结构、季节性周期等。

3. 直接联系方式与响应速度

建议提供直接手机号（包括澳洲本地手机号）或工作邮箱，并保持高频查看邮件（包括垃圾邮箱）。一些卖家或中介更建议接受短信、电话或电子邮件多渠道联络。响应速度越快，越能留住意向买家。

4. 准备好关键文件：让买家更容易出价

买家通常在同时评估多个生意，若你能提供税表、财务报表、SDE数据等核心材料，显然更易获得青睐。买家普遍表示，他们不会主动联系那些未公布财务数据的广告，认为这类卖家要么没准备好，要么不值得进一步沟通。

5. 讲好企业的“故事”：过去、现在与未来机会

描述企业从创办至今的发展历程、目前的经营状况，以及未来的增长机会（如未开发市场、扩张渠道、新客户群等）。一份有说服力的企业故事，能够唤起买家的想象空间，是促成买卖的关键要素之一。

6. 租约与物业细节：越清楚越好

租约年限、有无续租权、面积、物业状况、租金增长条款等，都是买家极为关心的核心信息。澳大利亚很多行业如餐饮、洗衣房、美容等对物业依赖度高，因此建议在广告中提前列明相关要点，提升效率。

7. 是否已获得贷款预批：银行或金融机构的预审支持

如果该生意已被银行或商业贷款机构预审通过，这对买家是极大的加分项。在澳大利亚，许多生意交易都需要借助银行贷款，若卖方已为此铺好路，将显著加快交易节奏并提高成交率。

8. 交易支持资源：帮助买家顺利完成交易

为买家提供尽职调查建议、信托账户、库存清点协助、推荐律师或审计师等第三方专业资源，能大大降低交易障碍。许多买家表示，如果卖家主动表明可提供这类协助，他们更容易采取下一步行动。

结语

在澳大利亚，出售企业的竞争愈加激烈，买家在评估待售生意时也更加专业化、审慎化。理解买家真正关心的8大要素，并在挂牌广告中主动回应这些要点，是加速成交、吸引优质买家的关键。

如您希望为自己的生意准备一份吸引力强、信息齐全的出售广告，不妨将以上要点作为参考。需要专业协助，欢迎随时联系我们的业务顾问团队。