买家三阶段清单｜澳大利亚生意购买实操指南

本文将生意买卖流程划分为三个主要阶段，帮助买家在澳大利亚完成从前期筹备到交易交割的各项关键事项：

• 第一阶段：签订购买合同前必须完成的事项；

• 第二阶段：签约后需跟进落实的事项；

• 第三阶段：交割前必须完成的步骤。

虽然还有其他重要事项，但本文重点强调的是每一阶段最关键的操作要点。

第一阶段：签订购买合同前需完成的事项

• 寻找专业的生意买卖经纪人，尤其是有行业经验的顾问，以确保您不会为企业支付过高的价格。他将指导您逐步完成交易，避免过程中出现意外。

• 在进行尽职调查时，确认目标店铺及周边区域已有完整布局，避免未来正面竞争者进入。

• 确保资金充足，不仅包括购买价格，还应涵盖市场推广、员工培训、翻修及预留应急资金。

• 针对未来收入与支出进行保守预测，评估企业的可持续经营潜力。

• 研究所在区域竞争环境，确保未来经营具备竞争优势。

• 准备应对各类不可预见状况。

• 除非您购买的是大型企业并可聘用高管，建议准备以业主亲自管理为前提运营。

• 在签约前，完成详尽的商业计划书。

• 注册适当的法律实体，例如有限公司，以便接收企业产权。

第二阶段：签订合同后需落实的事项

• 对场地进行全面物理检查，包括请合适的技术人员或建筑承包商实地查看。

• 仔细审阅企业财务文件，包括过去三年的税务报表、销售税申报与当年度财务报表。如有需要，请会计协助审阅。

• 与各级政府部门（市政、州、联邦）核对合规性，特别是卫生、消防、建筑与规划规定，以及无障碍要求。获取所有必要的书面许可。

• 重新审阅租约内容，确保租期充足、租金递增合理，同时争取“优先购买权”。与房东会面并获取租约转让或新签署的书面同意。

• 要求卖方签署竞业限制协议，限制其在5年内于特定范围内开设同类生意。

• 与卖方共同审查员工信息，了解员工优劣势，并在交割前面谈，决定哪些员工留任。

• 请律师审阅全部法律文件，包括场地租约与转让协议等。

• 在交割前与同一物业内的其他租户建立联系，确保业态兼容性，无重大噪音或交通影响。

• 核实物业使用限制条款（restrictions and conditions）。

• 完成购买价格分配安排，确保其具备税务优势。

第三阶段：交割前需完成的事项

确保以下事项完成后再将尾款打入信托账户：

• 已完成产权与债务清查，确认产权清晰无留置权；

• 所有租赁合同、设备租约、特许经营协议等文件均已由双方签署；

• 所有尽职调查（包括物理检查与财务复核）已完成；

  
  

其他操作包括：

• 接受卖方的全程培训，掌握业务核心流程；

• 交割前对库存进行实地清点与合理定价，不得高于合同中设定的上限库存金额；

• 交割前测试所有设备是否运行正常，维修费用由卖方承担或从交割款中扣除；

• 获取卖方的后续联系方式，便于交割后咨询事宜；

• 获取健康、消防等政府清关许可；

• 若有设备租赁责任，确保相关转让文件在交割前完成签署；

• 将所有租赁设备账户正式转至公司名下；

• 配齐所需商业保险，包括公众责任险、员工工伤保险等；

• 注册税务账户（如：ATO、Fair Work、Superannuation 等）；

• 提交企业名称注册（fictitious name filing），以保护品牌名称；

• 获取交易中所有正式文件副本，包括主合同、附录、设备清单、租赁协议、托管文件与税务结清文件；

• 设置完整的会计与记账系统；

• 将水电煤气等公共事业账户更名至买方名下；

• 将支付终端（merchant account）更换为新企业名；

• 如需娱乐或深夜营业等许可证，务必交割前完成转让；

• 正式接管物业所有权；

• 接管当日立即更换所有门锁与保险柜密码。

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结语

生意购买是复杂的过程，但通过以上三阶段清单分步骤执行，可大幅降低交易风险，确保买家顺利完成过户并开始运营。特别是在澳大利亚法规严格、行业规范清晰的背景下，流程把控和尽职调查显得尤为重要。建议在整个过程中持续与专业顾问、会计和律师保持协作，确保每一步都合法合规无后顾之忧