三个“拖延出售”的常见误区：为什么有些卖家在经济好转时仍不挂牌出售生意？

在2008年金融危机后，许多澳洲小企业主本准备退休，却因市场疲软选择暂缓出售计划。当时的确如此理性——他们意识到，买家在经济低迷期间通常不会有信心接手一家利润下滑的企业，而即便有人出价，那也往往远低于预期。

但随着澳大利亚经济复苏，小企业的经营表现普遍好转，估值自然也水涨船高。令人遗憾的是，许多本有条件出手的业主仍选择“观望”。那么问题来了：经济回暖、生意表现强劲，为什么还不挂牌出售？根据我们在行业中的观察，总结出三大不愿出售的心理误区：

误区一：赌未来的增长还会持续

这种想法的核心在于：“过去几个月生意增长得这么好，接下来应该会更好！现在卖掉岂不是亏了？”

的确，业绩提升通常意味着更高的企业价值。但问题是：没人能预知下一次经济或行业调整何时到来。如果你经营的是一家零售企业，刚刚经历销售回暖、顾客回流，那你可能会觉得这是你“收割红利”的开始。然而，市场变化之快经常超乎预期，例如利率上升、消费信心回落、供应链问题、租金上涨等都可能在短期内冲击利润水平。

更重要的是，如果你坚持“再等等，价格还能涨”，可能错失的是当前市场愿意为你企业付出的合理价码，换来的却是日后被动降价、错过买家、甚至无人问津的局面。

买卖生意最忌贪心—留点价值给下一个老板，也许才是真正的双赢。

我们见过很多企业主，在经历几年营收平平甚至亏损之后，终于迎来久违的盈利增长，顿时“舍不得卖了”。他们喜欢每天接听客户电话、看到销售数据飙升的满足感，更不愿放弃现在每月稳定进账的现金流。

这种心情我们完全理解。但问题是：你当前的利润也许正是你“最有卖相”的时候。此时如果你愿意挂牌出售，不仅估值更高，还可能吸引到真正优质的买家。有时候，抓住高峰出场，才是真正的战略眼光。

此外，生意终究不是理财产品，不可能永远“持有”。你得问问自己—你是想持续做老板，还是在最理想的状态下脱身？

有些卖家认为：“我在这个行业干了20年，周期我懂！我会在下次拐点前刚好卖出，赚到最多。”

听起来很有逻辑。但现实是，大多数企业估值变动并不只受宏观经济影响。想象一下：你计划在明年出手，结果一个连锁竞争对手突然进驻你附近商圈、或者核心员工跳槽、又或者遇上突发纠纷或小型诉讼，买家立刻犹豫—不是压价，就是干脆撤退。

更现实的情况是，买家通常需要花几个月尽职调查和融资申请，你还得培训交接。而市场不会为你“暂停波动”，到你准备好了，理想窗口可能早已关闭。

许多卖家在企业正值上升期时不愿挂牌，往往出于“想再赚一波”、“怕卖早了”或“以为还能等更好价格”的心态。但我们作为中介和估值顾问，建议业主们换个角度思考：

如果你的企业目前：

这可能就是最适合出手的“高光时刻”。

与其幻想“更好时机”，不如实实在在地布局当前机会。用专业的中介帮助你制定上市计划，找准买家，谈出好价格—这样你才能既稳健退出，也为下一阶段人生打开新篇章。