出售生意时，是否应向潜在买家透露未申报收入？

在澳洲出售生意的过程中，关于是否可以、或者是否应该向潜在买家透露企业存在未申报收入的问题，时常会被生意中介或卖家本人提出。

这类行为的动机，当然是为了让买家了解企业的“真实”盈利能力，从而提高出价，甚至快速成交。毕竟，如果买家相信企业的实际收益高于报表所示，那么他们可能更愿意出高价收购这家生意。

但无论是从法律合规角度，还是从生意交易的诚信出发，很多澳洲本地的生意主和专业中介都认为—隐瞒真实收入本身就是错的，更不该在出售过程中“炫耀”这种行为。

支持透露未申报收入的观点（Pro Argument）

确实，部分小企业主在经营中习惯性地少报收入。尤其是现金收入占比高的行业（如便利店、外卖餐厅、洗衣店等），这种行为并不少见。之所以很多人“逃过”税务局的审核，是因为税务稽查资源有限，真正被查的只是少数。

有卖家曾告诉我们，一些首次创业的买家反而乐于得知企业有“减税空间”，毕竟相比打工，自己做老板能“灵活安排”税务，是一种额外的“隐形收益”。

还有卖家认为，把未申报收入的情况告诉买家，其实是一种“反制保险”：如果买家日后对生意表现不满，想反咬一口指控虚假陈述，那他们自己因为知情未报，反而会担心被牵连。正如一位卖家说的，“你想控告我骗人？你得先承认你知情不报税，这能上得了法院吗？”

反对透露未申报收入的观点（Con Argument）

然而，绝大多数澳洲本地的生意中介、买方代表律师、会计师，乃至有经验的买家，都会强烈反对卖家透露未申报收入。

原因非常简单：第一，这种行为本身是违法的。无论是否实际被查，逃税行为都属于严重违规，一旦被查实，后果可能包括巨额罚款、补税甚至刑事责任。第二，买家听到卖家对政府隐瞒收入，自然会质疑卖家是否会对买家也有所隐瞒。正如一位买家所言：“如果卖家连税务局都骗，他凭什么会对我诚实？”

此外，买家和中介在审核企业时，只能基于文件与数据（如财务报表、税表、POS记录等）进行分析。一切没有书面证明的“口头承诺”，即便是真实存在，也无法作为交易依据或融资支持。

揭示未申报收入，可能适得其反

在出售生意过程中，卖家如果主动“坦白”企业有未申报收入，或许是想吸引更高的出价、加快交易节奏，但这种策略往往适得其反。

原因包括：

• 专业中介可能因法律风险，选择不代理这类生意；

• 买家可能因此对企业失去信任，或直接放弃交易；

• 税务记录不完整，融资机构将拒绝提供贷款；

• 日后若交易出现纠纷，这类“灰色陈述”极有可能成为买家反诉的依据。

澳洲本地建议：以报表为准，合法合规才是关键

在澳大利亚，规范透明的财务数据不仅是生意估值的核心，也是买家融资、律师尽职调查和租赁转让等流程的前提条件。

因此，我们建议卖家在正式出售前：

• 与会计师合作，整理好过去三年的BAS申报表、财务报表和税表；

• 如确有“账外收入”，建议通过正当手段逐步调整、提高申报标准；

• 坚决避免在出售过程中“口头承认逃税”或“暗示现金收入”，以防自毁交易路径。

总结

在澳洲的生意买卖行业中，诚信和透明是成功交易的基石。将未申报收入作为卖点，不仅可能触犯法律，更可能失去买家和中介的信任。

与其冒险，不如脚踏实地，整理规范的财务记录，设定合理的出售价格，并通过专业中介系统地推进出售流程。这样，您更有可能吸引优质买家，以最少的风险顺利完成生意交割。